新美容院的拓客模式

Question

如题所述

Answer 1

一、低门槛拓客法
- 美容月卡：顾客可以选择按月订阅美容服务。
- 美容季卡：提供为期三个月的优惠服务套餐。
- 美容半年卡：以六个月为周期的美容服务，价格优惠。
- 美容年卡：顾客可以选择购买一年的服务，享受年度优惠。
- 1元美容：每天仅需1元，全年365元，即可享受美容护理服务。基于低门槛原则，还可推出多种优惠卡项，如58元、88元和98元等，以低价吸引顾客进店，在服务过程中寻找销售机会，创造利润。
二、奖品拓客法
- 进店礼：顾客在活动期间进店并填写资料，即可获得小礼品。
- 砸金蛋：顾客消费达到一定金额，即可参与砸金蛋活动，有机会赢取奖品。
- 抽红包：顾客充值办理会员，即可抽取现金红包。
- 抽奖箱：顾客在店内消费即可参加抽奖，有机会赢得预设的奖品。
- 消费赠礼：顾客消费指定项目，即可获得相应礼品。
三、透支拓客法
- 储值卡：顾客在会员卡内储值，根据储值额度享受全场项目、产品不同程度折扣优惠。
- 返点卡：顾客储值一定额度，消费满一定金额后，可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡附加价值。
- 保值卡：顾客预存较大额度资金，两年或三年护理后，可退还全部预存金额。
- 终生护理卡：一次性充值规定金额，可终生享受特定项目免费服务。
- 无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，一年内不限次数、不限项目选择服务。
四、老带新拓客法
- 亲友卡：顾客办理年卡，可赠送亲友月卡一张。
- 抵充法：顾客办理年卡，转介绍一名顾客，可抵充一定金额，减免办卡费用。
- 闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。
- 老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得产品、项目或实物奖励。
- 拼团：老顾客带领三名以上新顾客拼团，每人以100元享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。
扩展资料：美容院的错误拓客方式
- 错误一：透支未来的卡项设计，如终生卡虽吸引人，但阻碍了未来的销售。复杂的优惠政策可能导致顾客一次消费后长期不回头。免费模式虽吸引流量，但如何将流量转化为顾客、粉丝是关键，需要品质支撑。
- 错误二：方案太复杂。活动政策复杂难记，难以传播，简化的方案更有力量。
- 错误三：只卖价格不卖文化。低价吸引的是占便宜的顾客，而优质顾客更关注价值。传递明确的价值理念，吸引同频的顾客。