保险经典话术有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

当涉及到保险销售时，以下是一些经典的话术和技巧，可以帮助你与客户建立联系、解释产品，并促使他们做出决策：

建立信任和共鸣：

"我们理解保障您和您家人的未来是您的首要任务，我们的保险产品可以帮助您实现这一目标。"

"很多人都担心意外风险，我们的保险可以为您提供全面的安全保障。"

"和您一样，许多人都在考虑如何在意外发生时保护自己的财务安全。"

解释保险需求：

"您有家庭成员或财产需要保护吗？"

"我们可以根据您的生活阶段和需求，为您量身定制合适的保险方案。"

强调价值和利益：

"购买我们的保险，您不仅可以获得财产和健康的保障，还可以享受未来的安心和稳定。"

"我们的保险方案可以为您提供紧急情况下的经济支持，让您在困难时刻无后顾之忧。"

比较不同产品：

"让我为您介绍一下我们的不同保险选项，每种选项都有不同的覆盖范围和保障特点。"

"这个方案适合注重长期投资增值的客户，而这个方案更注重提供紧急支持和保障。"

回答疑虑和问题：

"如果您担心保费的问题，我们可以一起探讨不同的付款选项，以便找到适合您预算的方案。"

"如果您想了解更多关于免赔额和理赔流程的信息，我可以为您提供详细解释。"

强调紧迫性：

"在购买保险时，时间通常是关键。因为意外风险随时可能发生，及早购买保险可以确保您和家人的安全。"

"我们目前正提供限时促销，购买保险将享受更优惠的价格和额外的福利。"

引用成功案例：

"有一个客户与您类似的情况，他们在遇到意外事件时因为有保险的保障，避免了很多不必要的困扰。"

提供后续支持：

"一旦您购买了保险，我们会与您保持联系，确保您的保险方案始终与您的需求保持一致。"

询问下一步行动：

"您对我们的保险方案有什么看法？是否有任何问题或顾虑需要我帮助解答？"

"如果您愿意，我们可以为您安排一个面对面会议，以便更详细地讨论您的保险需求。"

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请根据客户的反应和具体情况，灵活运用这些经典话术，以实现与客户有效的沟通，并鼓励他们做出明智的保险决策。

Answer 2

保险经典话术集锦

1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。

2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？

6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。

9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？

10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

15.花一点钱减轻您肩上的负担。

16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

17.棺材中装的是死人，不是老人。

18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？

19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。

20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？

24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！

25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？

26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？

27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。

28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。

30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。

31.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。