部分售楼处是可以议价的
后来跟销售搞好了关系以后才知道，售楼处里的房价为什么可以砍价的。原因得从新房定价开始，售楼处里的新房在销售时，得先去房管局做一个备案，每套房子都必须有自己的备案价。同时房管局对房子后来的成交价和备案价都是有规定的，成交价浮动不得超过5%，超过了备案价的5%就不能进行网签和备案。
但是，开发商都是非常聪明的，他们一般不会把备案价直接进行价格公示，而是在备案价的基础上上调房价。等客户过来看房时，再给各种优惠，降价，让客户感觉得到了许多好处。所以，这也就是售楼处的房子是可以议价的。
哪些房子适合砍价
虽说大家知道了售楼处里的房子可以砍价，但不是说大家到哪个楼盘都是使劲地砍，也得分清楚情况，出现以下几种情况时，砍价的几率就会高一点。
01.楼盘供大于求，销量惨淡时。如果一个楼盘大量房子卖不出去，售楼处的的灯光都不敢开太亮时，这时候就可以大胆地去跟售楼员讨价还价了。尤其是那种刚开盘没多久，开发商急需资金回笼，又需要一批人赶紧入住时，这时的优惠力度是很大的，大家可以趁机去挑点好的。
02.房子方位不好，楼层数字不受欢迎时。中国人对买房子向来比较讲究，同样的房子，坐北朝南的肯定会好卖一些，同时较吉利的楼层数字，以及较好的楼层，都是颇受大家欢迎的。
如果各位想砍价，遇到了房子的顶层或一楼，又或者是楼层数字是4，14，24之类的房子，也可以多问问，看看能不能拿个较低的价格。
都有哪些“砍价”技巧
01.组团购房。尝试过团购的朋友应该都知道，不管什么行业，团购的价格肯定是要比单购的价格低的，现如今在房屋买卖交易的过程中，团购的方式也是经常出现的。看中了哪个楼盘的房子，可以寻找下同样喜欢这个楼盘的人，大家一起组队购买，议价的资格就高，容易以更低的价格买到房子。
02.找准时机。很多时候，规模较大，地段较好的楼盘，房子都特别的抢手，开发商根本很难让价，这时候，你就要找准砍价时机了。通常情况下，期房和尾房都是容易砍价的，从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以，大家在买期房是可以把砍价的价格控制在这个范围里。尾房的话一般可以砍1%到3%左右。
03.直接找到开发商的内部高层。开发商内部是有一个价格话语权体系越是高层的领导掌握的价格点数就越高。你找业务员，业务员就算有心帮你，但也没这个能力。
所以，找到开发商的内部高层就是最好的办法，这一点，如果自己不认识开发商的人，也可以从身边的朋友，亲人，同学那里找找看，看看有没有认识开发商的人。
04.跟业务员搞好关系。售楼业务员，某种程度上来说，是我们在买房过程中，卖方里头，唯一一个更多偏向着我们的人了，其余的都是想尽办法从我们身上多要点钱。只有业务员是希望我们能以低一点的价格买到房子，这样对她们来说也能尽快成交一单。
跟业务员搞好关系，让她时时帮你盯着点房价信息，一旦有较大的优惠都能随时通知你。或者让她去找她的上级商量，争取更多的降价点数。
最后总结
买房是人生大事，一套好的房子起码可以让人舒舒服服地待上几十年。同时好房子的价格也是不菲的，所以大家买房的时候，还是要货比三家，同时多利用一些议价技巧来减少房价。毕竟，赚钱不易，大家能省一点是一点就最好了。