第1个回答 2013-12-18
你的目标群体,还有你的个人能力,比如:你的口才,你的魄力,你的个人素质;要有吃苦的决心,和坚持的其实你做的业务我理解起来只是单纯的推销,推销和销售不是一个概念。销售不但要“推出去”还要懂得通过各种渠道把客户“拉进来”。。就仿佛修自行车的在店前挂自行车轮胎,卖肉的要高声吆喝。销售是一门艺术。推销更是一门艺术。。其实推销,就是你所谓的跑业务,简单的步骤无非就是:识别和筛选客户,接近客户,推销洽谈,促成合同,售后服务。其实销售你只要本本分分的按照标准来,那你就会做的很优秀。不需要自己总结方法,只要把你公司那套成功的方法copy过来你就是成功的。。至于这个素质我是这样想的:1,米卢说过:态度决定一切。如果做一件事情你的态度不够真诚,不够认真,那做什么都不会成功。2,有了良好的态度为前提,那你再应该具备的就是行动,有了行动才有结果。没有行动,一切都是零。这里我把行动理解为:勤奋!3,态度有了,行动到了,那还有什么因素比较关键呢,能力。你的判断能力,理解能力,学习能力,语言能力等等。因为能力直接决定你行动的效果。4,最后前三方面都具备的话,还有一个基础的素质就是:知识。知识就是生产力。
心态,还有平稳的心态,外加你的 人际关系;
第2个回答 2013-12-18
你做什么业务的,一般分为以下几种准备,写相关内容:0、知道别人的需求,能够满足别人的需求。1、业务资料,齐全,规范,可行,有针对性。2、业绩,实实在在的业绩。3、和人交朋友,多交朋友。4、平常心,与人为善良。5、不要做一锤子买卖。
做到有效沟通的确不是很容易,这个要掌握沟通技巧如何与客户找到共通点,主要是要站在客户的立场上想问题,由这个问题切入去介绍你的产品广告和一般别的产品有所不同,他是属于服务,特点就是别人无法预先得到你提供的商品的使用效果,所以很大程度上要靠你的表现,和你公司之前的作品去说服人你要表现的就是一个专业广告人应该具备的素质和气质,这样更有说服力实际上要做到一个好的“业务员”并不是我在这里说说这几点更不是这么简单,一个顶级的业务员,是要自己强大的个人魅力努力吧
第3个回答 2013-12-18
、作为一个业务员,一定具有良好的心态和职业道德,即有“德”,推销是从推销自己开始,没有客户的信任就不会有产品的成交;
2、推销是从客户的拒绝开始。业务员一定具有接受拒绝的雅量,并不是所有的客户都购买你的产品,所以客户的拒绝是很正常的;但也要不断总结,逐步提高成交率;
3、推销既是信心的传递和情绪的转移,对产品的信心是从专业知识的把握而来的;
4、良好的第一印象在很大程度上决定了成交的成功;业务员良好的举止、形象,很容易取得他人的信任。
5、要有明确的目标和计划。
6、对行业要有清楚的认识,对竞争品牌要有一个客观的理解;
7、对客户要有至深的了解,知己知彼,百战不殆。
8、成功来自不断的拜访,量变才能带来质变。本回答被网友采纳
第4个回答 2013-12-18
微笑 自信 不自卑 谦虚 正直