做为销售员，怎样说话才会赢得客户的青睐呢？

Question

如题所述

Answer 1

首先一个好的销售一定不能只会卖东西，只会买东西的销售这辈子是卖不出去什么的，这是流金岁月杨柯说的，那么怎么说话才会赢得客户的青睐？

客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，所以不要总想把产品的优点说全，就算你讲得条理分明，他也记不住。一定要讲他关注的地方，放大的讲，甚至，要让他觉得这个东西就是为他而生的，一旦有了这种感觉，他就会自己戴着放大镜，去看你产品的优点。

选择性的夸赞，拉近你们的关系，举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。让他内心觉得你是可靠谱值得信任的人，且你真的去了他的餐厅，那么将来你们的成交率就会很高

在不同的场合，肢体语言具有完全不同的意义。要能够适时改变你的非语言交流能力。眼神交流是其中最重要的方式。有时在极度敏感的场合，也可以选择并肩而坐，这样可以避免眼神交流所带来的压力，进而让对方感到舒适。尽量不要采用否定的词语也不要采取命令式的口语，给人一种很温和的感觉，及时你不买我的东西，我也很乐意给你分享并合理建议适合你的产品

说话时切忌有口头禅，平时要努力提高自己的自信力哦、多运动，多学习一些瑜伽，健身，插花等兴趣爱好，相似的人总有说不完的话题，其实自己自身自信了，再别人眼里你也闪闪发光，他们也愿意和你做朋友。赞美客户是发自内心的，而不是虚情假意的，只有真心实意才能感动人。多说表扬和赞许的话并不是虚伪与笼络，使人高兴的赞许可能是给对方最好的礼物。另外，内容具体的赞美比起空洞抽象的夸奖似乎更容易获得女性的青睐。

Answer 2

在给客户介绍产品的时候，一定要重点介绍产品的性能方面，售后方面，功能方面，价格方面和材质方面。因为这些方面对一个产品来说很重要，而且也可以决定一个产品的价值，如果能做好这些方面，一定能赢得客户的青睐。

Answer 3

你站在客户的角度去为客户考虑一些事情，这些人才会信任你，慢慢的你会得到更多的人脉。之后的晋升之路就会更加容易。

Answer 4

首先你自己的态度一定要诚恳，并且能够让客户感受到，你确实是有站在他的角度去为他着想的，那么他就会认为你确实说的是非常正确的。