价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
价格策略的步骤：
▪ 定价目标
▪ 确定需求
▪ 估计成本
▪ 选择定价方法
▪ 选定最终价格
比如说定价目标是打击竞争对手
确定需求应通过市场调研
财务部可以估计成本
价格为低价，可以选用成本导向定向法
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