产品差异化营销以市场需求为导向。判断题，说明原因

Question

如题所述

Answer 1

这是正确的。差异化营销，无论是什么样的差异化，必须考虑到实际的市场需求，没有市场需求做基础的差异化，可能是毫无用处，毫无价值的差异化。。。唯有具备市场需求基础，这样的差异化才能够被接受并且创造价值。追问

但答案给的是错误的，我们营销老师也说是错误的

老师说产品差异化营销应该以市场需求的差异化为导向。不是很理解

追答

这是吹毛求疵的说法。你们的老师会误导你们的。我们做销售20多年，很多行业都已经很了解。这样吹毛求疵没有实际价值的。

追问

我还是学生，有些应试教育还是必须的，考试是选错还是对呢？

追答

抠字眼的话，算你老师对了。这就好比门前有一头牛。但是老师的话是：门前有一头母牛。牛当然是母牛，但是说牛不错，说母牛也不错对不对？？

追问

也就是精确性的问题

产品价格的决定性因素是a生产成本b价值c供求关系d竞争状况

请问您这题选什么啊

追答

都可以选。价格在不同时期和不同竞争状况下，决定性因素是不同的。第一，如果出于竞争考虑，企业即使价格和成本基本相同，也会在某一时间段选择低价销售，所以第四个可选；第二，生产成本很关键，按照一般原则，产品必须高于生产成本销售，所以第一个是对的；第三，如果产品供不应求，价格当然可以高一些，所以第三个也是对的；第四，价值因素是很含糊的，一般认为价值决定价格，但是当价值不被人认可时，价格还是高不了。所以这道题还是很脱离市场实际的。我认为都可以选的。不同企业在不同市场环境条件下，肯定在决定价格问题上有不同的考虑因素的。。。

追问

单选呢

追答

单选很为难。选价值了。

追问

答案是供求关系

不是价值决定价格的吗

追答

所以说你们这些似是而非的问题，会让你们学得很不像样的。还不如把哈佛商学院案例好好学习一遍呢。精确来说，供求关系决定价值，价值决定价格。

追问

您是营销界的前辈了吧

我们现在学的只是些理论知识，有点咬文嚼字的意思

追答

说不上，做了20多年营销。现在做销售管理。各类营销模式都了解并实施过。你们如果是这样学，学习了意义也不大。

追问

那以后能向您取取经吗？

追答

可以的哦。共同提高吧。

追问

前辈们就是谦虚，谢谢您啦

可乐和沐浴露才用长而宽的渠道对吗？

追答

快消产品渠道一般都是比较宽的。至于渠道长度，因厂家而不同。现在物流发达了，很多厂家喜欢用个、短而宽的渠道模式，对于快消产品也是适合的。不过看企业了。。。

追问

为什么选用短渠道么？日常用品不是应该大众化销售，长而宽的渠道不是销售面更广吗？

追答

以后如咨询请到新浪博客，马梓开博士留言。。搜索就会得知。越长的通路，中间环节越多，厂方越不容易掌控终端，而且中间环节多会导致价格升高，销售受到影响哦。现在流行的是短而宽。这样企业和消费者之间的距离大为缩短。。。。既有利于产品销售，也有利于企业改良或提升产品。

追问

加您微博吗

追答

博客。留言即可。

追问

好的，谢谢您

为什么不行啊

点进去就是这个样子，其他的都行

追答

搞不懂哦。可能是信号问题吧。。。

Answer 2

错的，产品差异化营销是以消费者需求为中心的现代市场营销观念稍微经营思想。

Answer 3

我只从做题思维方面考虑，“产品差异化营销是以市场需求为导向的”，这样说它是对的，但“产品差异化营销以市场需求为导向”就有点以偏概全的意思了，判断题给出的答案是错误的，但其实以我们中文的正常理解，似乎没问题啊，这就是那些出书人和营销学者讨论出来的成果过于细致而显得吹毛求疵的地方了，但作为考生和答题人，其实我们也没有办法去解释

Answer 4

我们给的题说是错误的，我也不知道原因