第1个回答 2022-06-24
编者按
中国的人口基数决定了是全球最大的单一市场，手机行业中的国内外企业竞相抢占这块大蛋糕。外有苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉，内有华为、联想、魅族、中兴等强大的竞争对手。小米寻找到自己进入市场的差异化，以点带面构建立体产品线和商业模式。无独有偶，2015年迅速成长起来的拼多多同样是找到了电商中的差异化、细分市场，一举突破。
七雄聚首，奠定人才基础
小米在创建之初，深度考察了互联网。然而互联网行业已经是巨头的天下，竞争也是相当激烈。
苦苦寻求下一个风口，后来终于认定了移动互联网。
从企业管理的角度出发，人财物事是关注的主要内容。企业之间的竞争，归根到底是人才的竞争。招揽人才是重中之重。雷军、林斌、黎万强、黄江吉、洪峰、刘德、周光平当初的创业团队成立奠定了人才基础。下面简单罗列一些强大的团队简介。
雷军：金山董事长、著名投资人
林斌：前谷歌中国研究院副院长、工程总监以及谷歌全球技术总监
黎万强：前金山人际交互设计总监、设计中心总监、金山词霸事业部总经理
黄江吉：前微软工程院的首席工程师
洪峰：前谷歌地图负责人
刘德：Art Center毕业、北京New Edge设计有限公司创始人
周光平：美国乔治亚理工大学电磁学与无线技术博士、前摩托罗拉资深工程师
优劣势分析
有了团队，有了钱，想做的事情和办公地点也确定了。人财物事看似全部完成。但还需要找到细分市场、差异化策略。从商业模式上做出好的设计。
看似模仿，战略不同
都说雷军模仿乔布斯，小米手机模仿苹果。不管是从以前的小米发布会还是从产品的爆品思路两者都极其相似。但是两者确实有很大区别。从小米的两大战略选择就能看出。
成本领先战略：小米以成本价格进行产品销售，再加上爆品思路，从而实现了规模经济效应；同时优化自己的供应链，缓解了供应商供应苹果一家独大的局面，实现双赢；互联网销售直接面对终端消费者，减少了中间环节。让小米的产品比同等配置的竞品更具成本优势。
差异化战略：小米走的是互联网的模式，不靠硬件产品盈利，通过服务来赚钱。小米手机的出生只是为了硬件、软件更完美的无缝契合，为用户提供更流畅极致的内容、服务，提升用户的手机端移动互联网体验。
看似模仿，模式不同
我们在网上搜小米模式会显示小米实践的互联网模式，核心为网络七字诀：专注、极致、口碑、快。该怎么理解小米的互联网模式呢？
专注：专注于移动互联网，形成规模效应，之后拓展产品线
极致：将设计、开发、销售、互动做到极致，都会产生核裂变
口碑：低调做事，做出超过用户预期的产品
快：快速试错、快速更新，做出符合用户的产品
小米的商业模式与传统的手机厂商不同，不通过硬件来赚钱，通过服务来赚钱。硬件+软件+互联网服务模式就是小米商业模式的运营体现。
硬件：小米的硬件只是为了硬件、软件更完美的无缝契合，为用户提供更流畅极致的内容、服务，提升用户的手机端移动互联网体验。
软件：MIUI操作系统的开发和发布走的是互联网路线，与第三方民间团队合作，与用户共创。小米1/3的功能都是论坛听取用户意见后改出来的。
互联网：迷人浏览器、小米司机、小米读书、米聊等。
看似模仿，营销不同
苹果在中国市场采用的是饥饿营销：发布会、公布上市日期、等待、上新闻报道、通宵排队、正式开卖、全线缺货、黄牛涨价。而小米由于前期的资金限制和从客户体验上考虑，采用的并非饥饿营销。但是可能由于当初的产能问题让大家都以为是饥饿营销。而小米采用的是话题营销、口碑营销。
话题营销：从前期用手机的硬件配置的话题到目前的工艺环节话题。随着时间的推移，话题的内容也在不断地发生着变化。
口碑营销：即超预期，就像海底捞的服务一样，让大家对其有非常好的体验。互联网思维方法论的核心是用户的口碑，只有口碑达到了，才会产生预想的“核爆炸”。
互联网销售：小米从一开始就采用用互联网线上进行销售，在官网上进行直销，几乎不投广告。将小米手机定位成网络品牌手机。
看似模仿，思维不同
小米在互联网思维的引导下，在互联网上进行开发、销售、互动、售后等。比如小米MIUI操作软件的开发，就是在小米论坛上和米粉互动，一起进行MIUI的开发迭代。在这种互联网思维的引导下，小米手机成为互联网上第一个手机品牌。商业模式乃至生态链建设各个层面都贯彻了互联网的思维模式。
一个互联网思维也包含了很多，比如用户思维、产品思维、开放思维、MVP思想。
用户思维：在论坛上与粉丝交流互动，采集用户的真实需求。
产品思维：用户是谁？用户的痛点是什么？使用场景如何？解决方案是什么？
开发思维：MIUI操作系统的开发就是小米和粉丝共同创造的！
MVP思想：不管是硬件还是操作系统都保持着快速试错快速更新，比如MIUI前期的更新频次是两周三次，现在稳定版本是一个月一次。
总结
巴菲特“护城河”理论包括成本优势、无形资产、转换成本、网络效应、有效规模这五种。
可以对比下小米在发展过程中几乎都有对应的动作或效果。比巴菲特理论更全面。应该说资金、技术、专利、网路效应、品牌、关系、内容、数据、用户转化成本、排他协议综合作用的结果。
最后不管是华为、小米还是汽车中的长城、比亚迪，希望民族品牌最终崛起，这是从俄乌战争中从某特、某谱网封禁账号得到的教训！