第四季度已经过去1个月,快到年底了,做销售Aaron有些焦虑。除了工作压力,还有回款压力。领导催、客户推,自己挺疲惫的。做销售6年了,夜深人静时,Aaron经常冒出想转行的念头。他跟网友交流,发现不少做销售的都有要转行的念头。为什么销售干到最后都会考虑转行,销售的最终归宿是什么?我们来一一拆解这个问题。销售做到最后肯定是要转行的,这个原因,我在之前的分享中也多次提到过:因为任何职业都有爆发性。所谓爆发性就是指任何职业都有高峰体验,有些职业的高峰体验来得早些,我们叫前期爆发型职业;有些职业的高峰体验来得晚些,我们叫后期爆发型职业。
销售属于典型的前期爆发型职业,这种职业的特征是,你很难做终身的,属于典型的“青春饭”型。虽然你越做经验越丰富,但你看看,除了个别行业的大客户销售可能有年龄大的之外,绝大部分行业的一线销售人员都比较年轻,充满活力。所以你看销售往往做到最后都转型做什么?销售管理、培训师、创业做老板,甚至有人转行做技术。方向这么多,具体到个人应该怎么办呢?应该透过这些工作方向挖掘销售转行的基本规律为己所用。
从我经手的生涯咨询个案来看,大部分销售人员的转行可以分为以下三种类型。转行不转职是指你原来做销售现在还做销售,只是换个行业去做。比如:我曾经和一个二手房销售员打过交道,他早前是传统制造行业的销售,由于行业发展原因,后来就转行做二手房销售了。你在什么情况下选择转行不转职呢?通常是,你比较喜欢干销售,但是现在所处的行业前景黯淡,个人发展受限。这时候可以考虑换一个市场需求大的,收入不错的行业。
转职不转行是指你原来在某个行业做销售,现在在这个行业做技术、做采购、做行政等等。换个职业,行业不变。我有个来访者小A,是口腔医学技术专业本科毕业生。注意,是口腔医学技术,不是口腔医学。这二者最大的区别是,前者属于理学,不能报考执业医师,就业方向是到口腔器材,比如义齿的的生产、销售单位工作。