个人有药品的医院销售渠道如何开展业务？

Question

现状：对医药流通领域基本是外行。现在有了一些能够进入医院销售药品的人脉和渠道，希望能参与这个事情。
问题：1、是不是必须找当地的药品经营企业合作，直接找药厂合作有可能吗？（我理解如果直接和药厂合作的话，价格是不是能低一些）如果找药厂，应该怎么找，找那些部门的人？
2、在哪里可以获得药品的相关信息，比如产品和价格（出厂价和零售价）的信息？
3、是不是必须和当地的药品经营企业合作，外省的行不行？
4、大概需要多少资金，能不能让厂家或者经营者先铺货
先就想到这么多，其实就是想做个中介，总之现在换作如果你是我，你现在会怎么做？

Answer 1

目前产品销售的主流渠道不外乎有三条，这三条各有特点：
OTC市场
选择此渠道关健要做好两方面工作：
第一，选择好经销商。通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。
第二，日常推广。
1.抓住重点药店；2.规范化每日走访流程；3.定期开展促销活动。
在市场网点的开发，维护过程中，一定要审视自己的产品，根据自己的产品情况，企业人力、物力确立市场规模，切忌贪大求全，顾此失彼。
优点：1.选择该渠道都是一些大众化的品种，除OTC产品之外，也有一些新品种借炒作上市，通过覆盖面和广告拉动钏进销售；2.销售网点多样化，主要与消费者第一接触，易于购买，还可设立专柜、店内店等形式建立消费者信息库；3.易于广告的大幅宣传，上量相对容易。
市场延伸发展：打造精品终端，建立强势终端联盟，向二三级市场下沉。
二、专科渠道所谓专科营销就是用专科这样一个平台来进行药品销售。专科营销区别于常规的临床销售形式，实际上是介于临床销售与OTC销售之间的一种销售形式。
渠道特点：1.选好合作医院，确定科室，聘请“专家”，对外统一以医院内设门诊科室的名义行医坐诊；2.为了吸引患者前来就诊，专科一般都要投放广告，主要是以医疗广告的形式在当地报纸、电视、电台等媒体上发布，不涉及药品。此外在宣传方面还可以配合电台讲座等形式来提升专科的知名度和档次，以此来招徕患者就诊。
服务营销
服务营销也叫数据库营销或俱乐部营销，如会议营销、专卖店营销、直销等都属于这个范畴，各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用个性服务的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
优点：1.通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度；2.由于受教人群有限，对产品的功效和适用方面有差异化的需求；3.容易建立某一单体人群的详细资料，利于产品群的后期消费。

Answer 2

回答：1不用找当地药企，因为现在几乎所有经过GMP认证的药企都有网上服务，你订购了会发送的，也有一些大的企业，在全国各地都有销售办事处。而且你找厂家销售部直接合作，不能低价也可以收扣回啊。
2在网上就有药品的相关信息，价格什么的，如果担心上当，可以去国家食品药品监督管理总局——数据查询（专业查询）—药品查询中查药品的批准文字，比如某某药品：批准文号为国药准字HXXXXXXXX，生产厂家xxxx都有
3所有都可以
4如果你有渠道，可以先自己垫个几万，少接点货，建立好信用后，直接做中间人，拿扣回什么的就行了
5补充一下，如果是我，我会集资一些钱（借啊，押贷什么的）自己注册一个药企，如XX医药销售有限公司，然后和药企接触，提供一些自己有门路的证据，然后想药企购进药品到自己公司，再以自己公司的名义提供给医院，这样可以涨价：药企出厂价—自己销售公司—医院，中间流程越多，药品涨价越多，多余利益越多。 多余利益分配：药企a，中间商b，医院c（a+b+c=1)，这个过程中，你要提供自己企业的相关文件和药企的相关文件就可以了。 因为国家法律规定了药品涨价限制，所以中间商越多，药品从企业到医院的差价越多，利益越多。当然，这种事是见不得光的。
你自己参考一下，多看些相关法律知识，多逛逛国家食品药品监督管理网站
PS ：扣回倒过来念本回答被提问者和网友采纳

Answer 3

找厂家或者经营企业都可以了，跟他们谈好，签个三方合同，和卖方约定中介提成，剩下的交货结款让他们卖买方在合同里面自己商量，你不管