在职场上,我们每个人都非常希望结识高端人脉。但是对高端人脉来说,我们提供的价值非常有限,所以很难跟高端人士产生互动。那么这里我分享三个小事例,希望能指导我们更好地跟高端人脉结交。
一、为高端人士提供个各种生活上、工作上的帮助。
比如洛杉矶华裔美女市长陈愉长曾经分享到:她刚到美国,想结交大牛,但是苦于没机会。一次她发现大牛要举行派对,她就自告奋勇地主动去帮大牛来组织派对party,联系其他参会人员,购买宴会食材,布置派对场地,通过这个行为,她就对大牛产生了价值,慢慢地通过这个定期举行的宴会活动,她也结交了一大批高端人脉。
又如职场上高端人士虽然认识的人多,但是也有短板。比如他家里人生病了,他想找个好医生;比如他小孩想想上个好学校,好学校却不收他,如果他没有这方面的资源,你能为其提供帮助,那么你就跟高端人士产生了链接,后期职场人脉关系也就越来越稳固了。
二、为高端人士介绍其他其他对他有价值的人脉资源。
我们公司的销售小王之前他既认识国企公司的朋友A,又认识民企公司的朋友B,但是苦于自己能对朋友A和B提供的价值非常有限,无法与朋友A和B深入职场关系,但是小王意识到A和B双方对对方都有价值,他就充当中介介绍A和B认识,通过这个行为,他一下子与A和B拉近了距离。
三、把自己打造成一个值得信任的人。
职场上我们做销售说白了其实就是卖信任。客户只有信任你,才会买你的产品。所以在职场上当我们与客户交流时,一定要讲究诚信。
销售小李经常跑市场去客户公司介绍自家的产品,他每次介绍都是把自己公司的产品说的神乎其神,一提到竞争对手的产品就进行贬低,这样几次之后,客户也不信任小李了,小李销售也一直没有签单,最后主动离职了。
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提高你的技能社交,是结识高质量人脉最好的办法。