第1个回答 推荐于2018-02-23
销售出单的成败与否，取决天三个方面：一是客情关系有没有到位，二是方法有没有到位，三是产品有没有讲到位。 方法有没有到位和产品有没有讲到位是三要素的核心，即使客情关系到位了，但如果你的方法没有到位，产品没有讲到位，也是不行的，至少成功的机率也是很小的。即使是给你面子接受了你的产品，但客户对你的产品也不会倾注太大的热情，致使你的产品销售状况不好，甚至成为死货，从而也为你以后推销其他产品增加了难度，甚至会使你的销售生涯多了一道障碍。就像朋友给你帮忙是有次数的一样，客户给你面子也是有限度的，况且客户跟朋友毕竟还有很大差别。
如果客户不知道产品的销售方式，不知道产品的销售对象，不知道产品的用途和使用方法，不知道产品是否能让他节省成本能节省多少成本，不知道产品是否能赚钱能赚多少钱或者客户不知道你的产品好在哪里他为什么要接受你的产品呢？拉近与客户的心理距离 与人相处，贵在交心和攻心，与客户相处也是一样。 拉近与客户的心理距离的方式是多种多样的，比如客户在生病的时候或节日期间给客户打打电话发发短信送点小礼物，平时给客户帮帮忙之类的。 拉近与客户的心理距离，不仅体现在行为上，还体现在我们的语言和用词上，特别要注意人称用词，不要滥用“你和我”，“你们和我们”，不能用的地方千万不要用，不要把客户推到我们的对立面去，而要拉近我们与客户的距离，非常微妙的心理距离，与客户融为一体。客户喜欢的三类人 客户喜欢的三类人是：一是能给他带去快乐的人，二是能给他启迪的人，三是能给他带去财富的人。如果你是这三类人，或是其中的一种，不仅仅客户会喜欢你，人人都会喜欢你。 给人财富，也许我们没有。给人启迪，也许我们的知识、阅历和智慧还不够丰富。但起码我们要有给人快乐的本事。你要是想在别人那得到快乐，那你就必须先学会怎么给予别人快乐。放低自己，捧高客户 有一个物理现象，就是我们把一个物体捧在手上以后，它所依凭是我们的手掌。对客户也是这样，我们要低调进入，放低自己，多赞美客户，多捧客户。把客户捧起来以后，客户所依凭的会是。。。捧得越高越好客户对我们的依赖性就越强。要再学会给予客户使其明白我们的重要性，因为他难以摆脱对我们的依赖。
轻轻松松谈业务，快快乐乐过日子不要为谈业务而谈业务，那样你会很累，如果你能把谈业务当成跟朋友聊天一样，你就会在笑谈之中轻松达成交易。当然，这需要你熟练掌握和运用销售技巧，你接触的客户越多，你谈的次数越多，你的技巧才会越纯熟。冰冻三尺，非一日之寒，前期的付出会让你后来的道路越走越顺。☆⌒_⌒☆以端正心态、专业答案回报问友的信任！本回答被网友采纳
第2个回答 2019-04-08
时没事时，我喜欢逛超市。我发现超市里的商品，几乎都不用整数定价。
开始我很纳闷，直到后来看到国外一个团队做的研究，他们分析了美国2.7万个二手房的交易数据，发现，如果卖家的开价更加精确，比如322万美元，而不是300万美元时，最后的成交价反而更高。
这种现象在营销学中是这样解释的：在保证真实的情况下，数字越精确可信度越高，消费者也更愿意买单。
怎么理解呢？看2点：
①比起笼统的数字，精确的数字显得更有依据
比如，借钱时，相比1000元，1193元看起来更像是经过深思熟虑想出来的数字，会让人觉得别人是因为某个具体需要而借钱，借到钱的机率更大。
②精确数字看起来更便宜
打个比方，你买了一套房子，每平米是8530元，有同事跟你咨询价格时，你一般就说8500元。因为在你的观念里，余下的那30元几乎可以忽略不计，但对于房地产商，那30元就是他多赚的。
综合上面2个例子，可以看出，数字很精确时，人们更愿意买单。
这跟很多人习惯凑一个整数的观念相反，比如预算是50万元或100万元，但这种整数容易给人笼统带水分的感觉，反而降低了可信度，买单的欲望也不够强烈。
给大家讲清楚不用整数的原因，是想让机构在平日的运营中，合理运用数字，给校区发展助力。
学会运用“不用整数”的策略很重要，我大致总结了3个场景：
第一，定价
比如给一门数学课程定价，比起1500元，我更建议你选择1539元等这样精确的数字，当然这里只是举例，具体定价多少还需要综合多个因素。
在家长看来，一门课程定价这么精确，想必是物有所值，很明显，一个细节就拉近了家长与买单之间的距离。
第二，咨询或宣传
家长上门咨询或招生搞宣传，学习效果是大家最为关注的，那么，数字就能起到辅助作用。比如一个人家上门咨询，问及一门课程的学习效果，我们可以拿学员成绩作对比，在描述时，比起说从70分提升到90多分，这样笼统数字的表达，用73分和95分会更好，分数的精确性，让家长对学员真实的进步感受更为具体，减少沟通成本。
第三，汇报工作
管理中，如果校长对员工的工作表现能了如指掌，整个团队取得的业绩会更符合预期。
精确数字的好处也可以被运用到员工的工作汇报中，比如咨询人员打了多少个膜拜电话、老师