借钱的技巧——18招1、借钱一定要反应灵敏 借钱就像谈恋爱一样,反应一定要敏锐,什么人借得到什么人借不到,如果借不到,那么会失去什么,可以得到什么,你一定要清楚。还是朋友真心,这一招就叫保持敏锐,可进可退。2、若有似无、虚虚实实 借钱的时候要多借一部分,先还一部分。虚虚实实,要3万借4再还1。3、草船借箭、主客易位 孔明有一招叫草船借箭,既然也叫“借”,就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打,别担心。借到了之后,箭就在你的手上,虽说如此,还要心存感激,该还就还,下回就多了一个人借钱给你。4、峰回路转、柳暗花明 借钱的时候别因为对方看来犹豫的表情,就自乱阵脚,打起退堂鼓来。有些时候,让人教训一下(尤其是向长辈开口的时候),反而是个好迹象!总不能又要人家借钱给你,还希望别人功颂德,让你尊贵荣宠加一身吧!5、随风转舵、顺势而为 我曾经为了要借钱,做了个不速之客。到人家家门口的时候,才刚按下电铃,就听见门里传来两口子吵架的声音,听起来还是和钱与数字有点关系的样子。 我既没打退堂鼓,也没硬着头皮硬是开口借钱。我只是临时一看苗头不对,顺势就先关心起人家的家务事,先扮好我的和事佬! 这随风转舵、顺势而为的结果,或许是因为磨擦之间有了润滑,也或许是因为我这个第三者了他们夫妻俩彼此很好的台阶,反正最后是破涕为笑、欢喜收场。 三更半夜要离开他家的时候,W才突然想起来问我的来意。我总共只说了三个字:“再说吧。”笑一笑就走了。 离开的时候,我的心里倒没有因为没借到钱而惆怅,反而很得意自己做了一件好事,让人家夫妻俩化干戈为玉帛,算是功德一件吧。 第二天一早,W主动打给我,除了对昨夜出的洋相致歉,也直对我道谢,顺道又把我当作感情师说了半个小时。到了挂之前,像是为了弥补我似的,她又追问我:“昨夜登门拜访是为了什么事?”我一样只回答了三个字:“再说吧。”笑一笑就挂了。 当天的“三点半”我没有再作其他的努力,我只是一边忙着我手边的工作,一边看着墙上的时钟。一直到1点25分(她一点半钟午休结束),我才拿起:“W,没办法了。别的地方我今天都试过了,帮个忙吧。” 结果,我当然借到钱了。很顺利,而且期限很长(她说不要,是我自定的期限)、利息很低(我坚持要付)。而且我知道,现在我和他们夫妻俩是更深一层的朋友了。 能量累积得够久就会放大,歉意也是一种能量。歉意一定要找到适当的出口,提供出口是一种功德。对人性要有理解的把握,大胆假设才能合情适境。随时建立被他人需要的价值,你总会有收到报酬的那一刻。6、欲拒还迎、半推半就 明明去借钱就是心头唯一的事,也不能表现出目的一达、转头就走的笨行为。要为整个过程的每一秒钟细心营造,那是要驶得万年船所必备的小心。7、施人所欲、欲人所施 施人所欲,我们要给人家可以、乐于接受的,就算那不是事实。欲人所施,接受人家可以、乐于付出给我们的,就把那当作是我们的期望。 8、思前想后、一发中的 借钱是一种谈判过程,想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力?你能不能想象对方的情绪?心境?可能的动作?真正的意图?我常做一种自己称作“镜射”的思考训练,就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子?给人什么感觉?是什么样的姿态?简单地说:就是想象“看见自己”。 要先能看见自己,再试图理解他人,之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程,在达到“百战百胜”的境界以前,你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这般、即便那般、假如若是、反而于是,结果之前,一切可能。9、一气呵成、不留余地 借钱的时候,千万别给别人留下想象的空间,要像在辩论台上一样,猛虎出柙,一开口就能主导话题脉络。千万别给对方留下喘息、思考、回避的空间,否则一定功败垂成。10、谋定后动、有备而去 算好数额、计好利息,在开口之前就应该做兵棋推演:如果这般,我便那般等等。最忌慌张,要心定神闲地开口借钱。 当然表现方式要符合你的个人风格,明明平日就是低声下气的竖仔,自然就不能突然理直气壮,那会适得其反。像我的不二心法就是“抬头挺胸,理直气壮!”要换角色扮演,选角色也要考虑适合你的戏路。11、情之所至、金口就开 我一位当工作人员的朋友,突然有一天来,劈头第一句话就是:“我要去抢银行啦!”虽然有半开玩笑的口吻,却已经把我们一干好友吓得心惊胆跳,纷纷主动询问:“有话好好说……”“有问题大家想办法……”“有困难我们来解决……”瞧!开口是不困难的,只要恰如其时、恰如其份,精诚所至、金石为开!12、坚定信心、迈向成功 这是我就读的成功高中的校训,用在借钱这件事上倒也相称。如果在这个人身上借不到钱,你可千万别气馁,那只是代表你俩八字不合,今天流日不顺,暂时性的不对盘而已。万万要坚定信心,非借到不可!过了这个村,还有下个店!天无绝人之路,船到桥头自然直!借钱是个智力活13、理所不然、谢天谢地 千万别把人家借钱给你,搞得像是理所当然。要时时记得那是理所不然,不只姿态上要心怀感激,心里也要真正感激不已。请相信我,“只有真心能骗人”。14、钱兔十窟、窟窟不连 要有很多条活路可以走,而且要让活路和活路之间,彼此没有,避免相互照会的可能。 我属兔,狡兔三窟是为了逃命用。我是钱兔,十窟是为了“藏富”用的。可以借钱、周转,调度也是一种财富。周转的对象也是一种资源,资源就是财富。15、保持距离、半进全退 没有人说,向人借钱就要把身家性命、尊严价值全部一股脑拿去作抵押!前进的时候,随时保持撤退的可能;奉献的时候,一定要留下可以回家的车资。 “退此一步,即无死所”只是用来激励必死无疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立条件,是已经得到了新锅新船!“见人只说三分话”是错的,这样谁会理你?当然是无话不说、知无不言才能坦承相对。不过说话是说话,说话的内容可以斟酌,角度可以选择,在开阔的态度下,依旧可以保持扑朔迷离的防线。角度小一点,话多说一点,手势大一点,酒少喝一点,感情一点,笑容快一点,脾气好一点,小心多一点,反应快一点,觉多睡一点,脑袋醒一点!16、路遥知力、日久见心 一定要有抗战的准备。没有一个人敢他的一生之中,绝对不会有需要向人开口求援的时候!此一时彼一时也,有饭要思无米苦!而我们既然已经身在钱海之中,就要时时当作“永无宁日”!苦海的确无涯,回头未必有岸!借钱的过河卒子们,我们只能勇往向前! 还要记得:“我俩还有明天!”如果今天没借到,就要立刻为明天预作准备,铺排后路。说话别说绝,做事留退路。你怎知道人家是不是以拒绝来考验你?随时随地要预留后路!既然有这样的见识和决心,就可以“永续经营”!路遥才知马力,日久才见人心!“一时的缺钱,用不着悲哀。短暂的穷困,更需要耐。将满怀希望寄托于未来,用满面笑容,愉快地等待!”16、海阔天空、谁曰不宜 把债主约成一桌吃年饭,把朋友的后事当生意,把有钱人主邀请来参加记者会……还有什么事情是我们干不出来的?光怪陆离、贻笑大方的人都可以登高位、居庙堂、抢媒体了,你为了一己的生存而做的奋斗,还有什么可以避讳?17、将心比心、用心贴心 去除了难为情,解决了彼此的尴尬以后,才好办事。 你以为借钱给你的人不尴尬?他怎样不想着自己是贪婪的?如果他收利息。 他怎么会不想到自己吃了亏?如果他少收了利息。 他怎样处理日后和你的关系?如果他从朋友变成了债主。 帮对方找到这个台阶,就是功德无量。不但保有朋友、建立互信、培养债主,还能稳固情谊!建立在金钱之上的关系最现实,也最稳固。18、见招拆招、不如无招 借钱的时候,心里一定要坦荡,我不是来骗钱的。怕什么?来吧。带着一个诚心去借钱,胜过千言万语、千计万招! 你知道我总共告诉你几招几式了吗?这18招中重点在哪一招合适你?哪一招你会用?一句话:机关算尽,不比真心,千招万招,无招最高。助你借钱顺利,助你无须借钱。
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