作为一个在外贸行业深耕6年的老鸟，可以分享一下我的心得。
现在已经基本贸易全球化，外贸不再像前几年新兴行业如日中天，利润薄，单量小，因为客户有更多的选择，竞争更大。
但是同时外贸也比之前更好做了。科技的发展让开发客户的方式和渠道更多，以前需要三五个月，甚至半年一年才跟下来成交的客户，现在可能两三天甚至几个小时，客户就付款打样了。
作为一个外贸业务员，辛苦肯定是有的。加班是家常便饭，因为跟客户之间有时差，客户上班的时候要忙着开发跟进客户，客户放假的时候，工厂上班，要忙着跟进生产催促出货。早上是美国客户的晚上时间，白天有东南亚香港日本等无时差客户的沟通，下午欧洲客户开始上班直到晚上，空隙的时候还要抽时间沟通生产；有时还有客户投诉，感觉一天像打仗一样，那简直爽歪歪。
当然回报也是客观的。业务一般都是底薪+提成的模式。每个月提成不管多少，都是一种期盼。业务这种岗位最是现实，总是能赤裸裸地刺激你对金钱的欲望。我有的同学大概是做了3年左右，在老家全款买了房子。
而且外贸业务不需要像国内一样有很多应酬喝酒，人情关系之类的。只需要勤恳用心，善于总结和学习，就可能拿下订单。这一点可以让很多性格内向的人避免了他们的社交短板，同样站在高薪业务的起跑线上。
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如果我没记错的话，我在半年前回答了类似的问题。现在半年过去了，我还在这个行业里坚持着，我还没有倒下。从一个新手到整个行业，只需要一年就能开发出11个新客户。有很多潜在的客户。没有展览，没有平台，没有电话，所有的谷歌邮件都开发了新的市场新客户。这不是太难。我想如果我再努力一点就更好了。
但就像我在半年前做的那样，我仍然在一个小公司，我没有进入核心，我也不知道利润是什么。无论如何，在你变得强大之前，先做一些基本的事情。有一天你不能离开你的老板。然后你就有了讨价还价的筹码。
不管你做任何事，你都要树立一个目标的，你比如说锻炼身体，你都需要一个目标，做外贸，你也需要给自己树立个目标：你的未来规划是怎么样的？你是想学会了自己出来单干，还是插入原来的公司入股。都可取。你是想做管理层还是销售能手？小公司做销售能手，业绩多了，提成是很可观的。大公司，做管理，掌握很多资源，不用你跳槽自然会有人来挖你。
而且你不需要长期设定你的目标。每一年，你都需要设定一个新的目标，把你的现状和你现在的情况结合起来。不要抱怨你的老板不给你的客户，不要抱怨产品，不要抱怨公司没有资源。唯一最稳定的是自力更生。就是这样。我是一个新人，如果你成长得比别人快，你就是成功的。
上班时间不一样，要具备全方面的能力。