知人者智，自知者明 前面两讲主要讲了一下国家大势，如何把这个大势与我们自身的生涯抉择联系起来，这个话题往大了说，就是我们的年轻人将要怎样承担起未来的责任。
*** 说“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底还是你们的”，你们的理想你们的追求将要改变未来的社会。往小了说，个人的命运与国家的命运息息相关，为了你们自己的前途，你们也应该对这个国家和时代的发展更加关注。
讲了客观因素之后，接下来讲主观因素，后面的两讲我将主要讲个人。一是如何认识和把握自己，再就是如何为人处世，也就是所谓的识人阅世，这里面有很大学问。
我们常说学识，就是不仅有学问，还要有见识。 我们在思考自己发展道路的时候常常感到羁绊太多，不容易看清楚，但是如果能够跳出自身的局限，在一个更广阔的范围内看问题，思路可能会清晰一些。
比如我在决定是否自己创业的时候也犹豫过一段时间，因为我当时已经是很有名的记者了，按照我当时的道路走下去，会非常顺当，而下到海里面到底是什么样的，我虽然有所了解，但是站在岸上看和真的下去游还不是一回事。我翻来覆去地想，后来一个想法坚定了我的选择。
我做了这么一个判断：真正的市场经济肯定是需要知识分子的参与的，未来肯定应该是一个财智时代，也就是知识分子一定有他的位置。我作为中国知识分子里的优秀一员，如果我下水都被淹死了，只能说明我们的这个市场经济是假的。
如果是这样，那我们的改革也是不成功的，那样的话国家的命运都堪忧，我个人淹死了又怕什么？这样一想，我也就释然了，没有什么可担心的了。 我经常讲一句话叫“思路决定出路”。
做战略的时候是这样的，规划自己生涯的时候也是这样。改革开放之后，人们的观念发生了巨大的改变。
当时不是有句传得很广的话是“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”，说的就是在市场经济冲击下原有社会观念产生的巨大落差。这种冲击对于原来僵化的体制和人们的思想观念来说是一件好事，但是从长远来看，这种现象肯定是不正常的。
我相信知识有它的价值而且一定要在市场上得到体现。市场是功利的，然而也是无比现实的，只要你能够展示出自己的价值，它就会认账。
知人不易，自知更难。认识到自己适合做什么，能够做什么，对于大多数人来说甚至比认识别人困难。
人才其实有两种，一种叫自用之才，这种人能够自己搭建舞台，周围的环境对他影响不大；另一种叫被用之才，他需要借助别人的舞台来唱戏，所以他是否能成功取决于有没有适合他的舞台。大多数人其实都是被用之才，而大多数的悲剧也正是本来是被用之才却偏偏要做自用之才的事。
本来是个斧头，却偏要去当锯子，结果搞得自己一头雾水，非常痛苦。出门的时候雄心勃勃，回来的时候只有空空的行囊。
财智论语 人才有两类：一类是自用之才，另一类是被用之才。少数人属于自用之才，这种人大多可以成为老板，他们善于扬长避短，能独立创建一个舞台；多数人都是被用之才，必须借助于一个舞台。
两类人的选择一旦错位，皆成蠢材。 做任何一件事，思路是很关键的，思路不清晰肯定不行，但是只有思路也不行，你要去执行，要去跟人打交道。
不管做什么都要和别人打交道，所以说知道什么样的人可以以什么样的方式去对待也是一门学问，这是所谓“知人者智”。
以前，我总以为热情大方的和文静沉默的人很难相处。自从我换了新同桌后，我改变了观念。
我爱说话，见了谁总要谈论一番。而她呢，总是话很少，恰恰和我形成了鲜明的对比。一次，我实在忍不住内心的好奇，就问： 小红，你为什么不爱说话吗？ 她见我十分好奇，就告诉我： 我总是觉得没什么可说的。曾经爸爸说我小时候也爱说话，也许是因为小时候把该说的话都说完了，长大就没话可说了。 说完，我们两个都笑了。我心想：如果小红的爸爸说的是真的，那我可能是小时候说话少，该说的都没说，所以，长大后就这么爱说话吧！小时候的我究竟是怎样的？我实在无从想起了。
也许是性格的缘故吧，决定了她的人品。
有一天，我不小心用圆珠笔划在了她的衣服上。我赶快对她说： 对不起，小红！ 她说： 你太客气了。 这话可让我大吃一惊，我心中充满了十万个为什么，我疑惑地问： 为什么？ 我们既然是同桌，就是好朋友。如果你对我说对不起，那就显得我们太生疏了。人人都会做错事，你又不是故意的，我只要知道就好了，不需要这么客气。 她的一番话让我感觉我以前好像走在黑暗的阴影中，一下子就找到了光明。我以前的同桌没有一个人会对我说这样的话，她的一句话让我豁然开朗，记忆犹新。
小红在学校里总是宽容待人。有一天，我们在班里写作业。突然，小刚把她的直尺从书桌里拿走了。我见了，赶快对她说： 同桌，不好了，小刚把你的直尺拿走了！ 她沉思了一会儿，心平气和地说： 算了吧！ 让我丈二和尚摸不着头脑，但是她既然说了，我也不好意思再去追究。心想：要是我，才不会一副若无其事的样子，我一定向他讨个说法。
时过境迁，经过和她几周的相处，我改变了对她的看法。她不愿追究，是因为她的宽容，她有一颗善良的心，这是许多人望尘莫及的。而且，我从她身上学到了许多优点，她的优点就是我的缺点。
我现在可以肯定地告诉大家：性格迥异的两个人也可以和睦相处，并且找到自己学习的榜样。
知人者智：汉高祖刘邦可谓知人者智的典范了！刘邦曾对大臣说："在大帐内出谋划策，在千里以外一决胜负我不如张良；平定国家，安抚百姓，供给军饷，不断绝运粮食的道路，我不如萧何；联合众多的士兵，打仗一定胜利，攻占一定取得，我不如韩信.这三个人都是人中豪杰，我能够利用他们，这是我取得天下的原因.项羽有一位范增而不利用（他），这就是被我捉拿的原因."众大臣都被说服了.善用人才，刘邦才能得天下。
诸葛亮虽然是智者，不过也看错过马谡，算来看人他是没有刘备在行了。
自知者明：韩信，韩信将兵多多益善。刘邦曾经随便和韩信讨论各位将领的才能。刘邦问道：“像我自己，能带多少士兵？”韩信说：“陛下不过能带十万人。”刘邦说：“那对你来说呢？”韩信回答：“像我，越多越好。”刘邦笑道：“统帅士兵的越多越好，那（你）为什么被我捉住？”韩信说：“陛下不善于带兵，但善于统领将领，这就是韩信我被陛下捉住的原因了。而且陛下的能力是天生的，不是人们努力所能达到的。”
没有自知者明的典范：赵括，纸上谈兵
我们可以把人分为三种：不够自信的人、过于自信的人和有自知之明的人。
如果在一场考试中，你认为自己可以得到80分，结果你只得到了80分，那么你就是个有自知之明的人。如果你觉得自己可以得到90分，结果却只有80分，你就高估了自己的能力，进入了过于自信的误区。
反之，如果你估计自己只能得到60分，你则低估了自己的能力，属于不够自信。所谓“知人者智，知己者明”，显然，我们都希望自己成为有自知之明的人。
那么你有自知之明吗？ 正常的傻瓜通常都会过于自信 过于自信是一般人的通病，一般体现在人们对自我的评价上，而且通常让人察觉不到——这也是过于自信的毛病一直存在而不被人重视并纠正的原因。 许多心理学研究发现，在和别人作比较的时候，人们常常对自己的知识或能力过于自信。
斯文森（Svenson）在一个研究中发现，如果要评价自己的驾驶水平在一群人中的位置，90%的人都说自己的驾驶技术要在平均水平以上，而很少有人说自己比平均水平要差。但是事实上，根据平均水平的定义，有50%的人的驾驶技术高于平均水平，就一定有50%的人的驾驶技术低于平均水平。
人们的过于自信常常被老到的营销人士利用，有些商品的营销活动就是根据人们的过于自信设计的。 比如在美国买一台打印机，原价是80美元。
商家给消费者两个选择，可以当场打折，折扣率是5%，也就是可以用76美元购得。消费者也可以选择邮购返券的方式，现在以80美元购买打印机，只要在购买后3个月内将相关凭证寄回给公司，就可以得到25%的折扣，相当于花60美元买了这台打印机。
想一想，如果你有这样两个选择，你会选哪种折扣方式呢？大多数人都会选择第二种，这种方式可以得到更大的折扣，自然吸引力更大。但是，对于商家而言，哪种方式可以让他们赚更多的钱呢？其实也是第二种。
由于人们的过于自信，每个人在购买时都以为自己一定会把凭证寄回公司，但买了以后很快就会忘记。有数据显示，面对这类20元上下的优惠，真的会在购买以后把凭证寄回给商家的顾客大概只有7%.这里还有一个有趣的现象，如果给出的期限是3天而不是3个月，寄的人反而会更多。
因为给出的期限短，大家都会一回去就把这件事情做好。给出的期限长，反而让人们觉得有的是时间做这事，不妨先放一下，然后就再也想不起来了。
要作出好的决策不仅仅需要有关于事实以及事件之间的联系的各种知识，还需要“知识的知识”——也就是需要知道我们的知识都有哪些局限，哪些知识是准确的，哪些是需要有所置疑的。过于自信表明，人们相对缺乏“知识的知识”。
为什么人们会过于自信呢？ 造成过于自信的一个很重要的原因就是人们很难想象事情会以什么样的方式进展。由于我们不能预见到事情可能的各种发展方向，我们就会对我们所知道的事情将来可能的发展过于自信。
过于自信的好处 过于自信对于个人完全没有好处吗？也不尽然。让我们先来看看过于自信的好处。
一般说来，过于自信有三大优点。第一，它往往使人乐观开心。
现实中，绝大多数的人都过于自信，认为很多人喜欢自己，从而有一种优越感。 第二，过于自信往往会产生所谓的“自我实现预言”。
如果你觉得自己能力不错，善于学习，能够成功完成某项任务，这种心理暗示将会有助于你顺利地实现目标，并形成一种良性循环，指引你在日后的学习工作中同样有出色的表现。但是，如果自信不足的话，那就是一种恶性循环了，心理暗示自己不行，实际上也做不好，更加强了原先的不自信。
同样，如果你对别人抱有某种信念，结果就会发现别人真的向你原本以为的方向靠拢。 第三，过于自信的人看问题会比较全面，他们比较善于抓住问题大的方向，而不太拘泥于小的细节。
又由于过于自信的人一直拥有积极的态度，他们会比较有创造性，容易想出创意的点子。 过于自信的坏处——过于频繁交易 那么过于自信是不是总是有助于我们的生活和发展呢？其实不然。
过于自信有很多弊端。 现代的经济学假定人们的经济行为是完全理性的，但是，事实上我们的行为常常背离经济学中假定的那种完全理性，而且这种对理性的背离并不是人们出于心血来潮而随意作出的决定，而是表现出一种规律性的行为——过于自信就是其中的一种。
爱喝茶的人都知道，用开水泡茶之后，不能马上品出茶味，只有等待片刻之后方能闻到悠悠茶香。在金融市场进行投资和泡茶类似。
研究发现，在美国股票市场上，交易越是频繁，损失就越大。投资者们频繁地在金融市场上交易，甚至更多的时候他们交易的收益，或者他们预计中的交易收益都无法用以弥补他们的交易成本。
美国的研究显示，1987年，投资者对标准普尔指数500家公司的年投资交易成本占到这些公司年收益的17.8%，同时，对金融市场的长期调查研究表明，只有少数投资经理人能够实现投资回报在标准普尔500指数之上。 无论是机构投资者还是个人投资者，之所以没有足够的耐心等待茶叶泡出的醇香，从而导致金融市场过于频繁交易现象的原因之一正是人们的过于自信。
男性比女 *** 易更频繁 平均上讲，男性比女性更容易表现出过于自信。许多男性过于。
老子说：“知人者智，自知者明.”而相对于“知人”而言，“自知”更不容易做到，因而也显得更加可贵！
自知之明，说白了，就是正确地认识自己，对自己有一个公正的评价.尤其是针对自己的能力与智力而言.
一位哲人说：“诚实地展开自己，这是人生一道优美的风景线.” 的确如此.一个具有自知之明的智者，他向自己和他人诚实地展开自己，不仅不会让人生走入黑暗的胡同，反而会使人生柳暗花明.
孔子问子贡：“你和颜回哪一个强？”子贡答道：“我怎么敢和颜回相比？他能够以一知十；我听到一件事，只能知道两件事.”
子贡是自知的，是明智的，他虽然在才能上不及颜回的闻一知十，但却凭借其自知之明，在他的老师面前昭示了自己独特的人格魅力，不仅让老师由衷赞赏，而且美传流于千古！
可是，大千世界，茫茫人海，能够真正认识自己的人极少，而不能认识自己的人却很多很多.有的人心怀鸿鹄之志，可真给他施展的空间，却又往往大不如意，令人抱憾；有的人妄自尊大，目中无人，批评起别人来头头是道，可自己做起事来，却常常束手无策，力不从心……这样的人，就是典型的没有自知之明者，他们陷在自我欣赏的迷雾里，飘飘然以为自己是一方神圣，其实只是自欺欺人！
没有自知之明者，往往害人害己，贻害无穷.三国时的马谡不就是这样的人吗？凭着读过几本兵书，他就自以为自己谋划过人，结果呢？失了街亭，坏了诸葛亮的大业，也弄丢了自己的小命.这样的故事并不少有，古今中外皆可见之.实在让人扼腕叹息！
人何以不易自知？这原理正如“目不见睫”——人的眼睛可以看见百步以外的东西，却看不见自己的睫毛.人们大都喜爱听好话、奉承话.不自知的人听到好话、奉承话，便会信以为真，飘飘然，觉得自己好伟大，他们往往会忽视其真伪以及说话者藏在奉承之语后的特殊目的.
越是取得一时之成功者，越容易犯这样的错误.越是在上位的领导者，也越容易犯这样的错误.要避免在恭维声中迷失自己，就必须保持自知之明.
《战国策·齐策》中的邹忌就很有这样的自知之明，没有被旁人的捧昏了头脑，他说：“妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也.”这里，他把吹捧者的内心揭示无余，因此没有被“妾”和“客”所欺骗，能清楚得认识到自己“不如徐公美”的客观事实.
《太平广记》中也记载了这样两则故事：一监察御史文笔不行却爱好写文章，人家奉承他两句，他就拿出一部分钱财请客.监察御史的夫人劝他说：你并不擅长写作，一定是那些同事在拿你寻开心.这位老兄想想，好像是这么回事，于是不管别人再怎么说，他再也不干一听奉承话就得意扬扬大宴宾客的傻事了.
人贵有自知之明.这个道理，成功者、领导者要记住，我们每一个人也同样应该记住.
那么，我们不妨在自己心中装上一块明镜，常常照照镜子，不但看正面，而且要看侧面、反面；不但要看到自身的长处、亮点，更要看自身的短处、瑕疵.这样，我们才能不至于迷失在孤芳自赏的迷雾之中.
知人者智：汉高祖刘邦可谓知人者智的典范了！刘邦曾对大臣说："在大帐内出谋划策，在千里以外一决胜负我不如张良；平定国家，安抚百姓，供给军饷，不断绝运粮食的道路，我不如萧何；联合众多的士兵，打仗一定胜利，攻占一定取得，我不如韩信.这三个人都是人中豪杰，我能够利用他们，这是我取得天下的原因.项羽有一位范增而不利用（他），这就是被我捉拿的原因."众大臣都被说服了.善用人才，刘邦才能得天下。
诸葛亮虽然是智者，不过也看错过马谡，算来看人他是没有刘备在行了。
自知者明：韩信，韩信将兵多多益善。刘邦曾经随便和韩信讨论各位将领的才能。刘邦问道：“像我自己，能带多少士兵？”韩信说：“陛下不过能带十万人。”刘邦说：“那对你来说呢？”韩信回答：“像我，越多越好。”刘邦笑道：“统帅士兵的越多越好，那（你）为什么被我捉住？”韩信说：“陛下不善于带兵，但善于统领将领，这就是韩信我被陛下捉住的原因了。而且陛下的能力是天生的，不是人们努力所能达到的。”
没有自知者明的典范：赵括，纸上谈兵
一、知人者智，自知者明
知人者智，知己者明。胜人者有力，胜己者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不亡者寿。（版本一）
知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不亡者寿。（版本二）
详见《老子校本》
二、译文：
能了解他人的人聪明，能了解自己的人明智。能战胜别人的人是有力量的，能战胜自己的人更加强大而不可战胜。知道满足的人才是富有人。坚持力行的人有志向。不丧失本分的人就能长久，身虽死而“道”犹存的人，才算真正的长寿。
三、评析：
中国有一句话，叫“人贵有自知之明”这句话的最早表述者，就是老子。“自知者明”，就是说能清醒地认识自己、对待自己，这才是最聪明的，最难能可贵的。在本章里，老子提出精神修养的问题。任继愈说，这一章“宣传了一系列消极、保守、反省的精神修养观点”，“还宣传精神胜利法，说什么死而不亡是长寿，这些都是唯心主义的思想。”（任继愈《老子新译》）对于这种观点，有学者表示不同意，例如张松如认为，老子所说的这种观点“为什么是唯心主义呢，难道‘死而不亡’是‘有鬼论’吗？”他认为，这是见仁见智，人各有心。他认为个人的精神修养，可以使人具有智、明、力、强、富、志、久、寿这些品格和素质，这些都具有积极的意义。老子极力宣传“死而不亡”，这是他一贯的思想主张，体现“无为”的思想主旨。“死而不亡”并不是在宣传“有鬼论”，不是在宣扬“灵魂不灭”，而是说，人的身体虽然消失了，但人的精神是不朽的，是永垂千古的，这当然可以算做长寿了。
清末民初对《道德经》也有研究的著名学者梁启超，他曾说，人的肉体寿命不过区区数十载，人不可能长生不老，但人的精神则可以永垂不朽，因为他的肉体虽然消失了，而他的学说、他的思想、他的精神却会长期影响当代及后代的人们，从这个意义上讲，人完全可以做到“死而不亡”。梁启超的这种观点，应该讲主要所受的不是佛学的影响而是受到老子思想的影响。
四、作者简介：
老子，又称老聃、李耳，是我国古代伟大的哲学家和思想家、道家学派创始人。其被唐皇武后封为太上老君，世界文化名人，世界百位历史名人之一，存世有《道德经》（又称《老子》），其作品的精华是朴素的辨证法，主张无为而治，其学说对中国哲学发展具有深刻影响。在道教中老子被尊为道祖。
老聃（dān）（约前571~前471），字伯阳，谥号聃。又称李耳（古时“老”和“李”同音；“聃”和“耳”同义）。楚国苦县厉乡曲仁里（此地本是封于西周的陈国，今河南鹿邑，安徽涡阳存有争议）人。我国最伟大的哲学家和思 想家之一，被道教尊为教祖，世界文化名人。
老子曰：“知人者智，知己者明.”了解别人的人是智慧的，了解自己的人是英明的.然而，对于材料中的那只老母鸡，它既没有了解别人，更没有了解自己，以至于被赢的话讽刺的无地自容，所以老母鸡是愚蠢的.不知人，不知己，又怎可被称为明智之人呢？
知己知彼，百战不殆.历史上许多著名的战役都是以知己知彼作为胜利的先决条件.草船借箭的智慧；前秦攻晋的“草木皆兵”；官渡之战的英明……均已成为历史佳话.赤壁之战与官渡之战更成为最著名的以少胜多的战役.可见，知己知彼是取得胜利的保障.
知人者智.“将相和”的假话流传千古，廉颇与蔺相如均成为人们赞颂的对象.倘若在当时，蔺相如斤斤计较廉颇的“背后之言”，而不是站在他人的角度考虑，掂量事情的轻重，恐怕廉颇也不会认识到自己的错误，更不会负荆请罪，与蔺相如交好，共同为国家效力，拒强秦于国门之外.所以说，蔺相如的知人使其被世人称明智之人.
自知者明.沈从文是中国的文学大家，他有一段时间被冷藏，他的一切作品不被出版，他的一切消息不被宣传，他仿佛与这个世界隔离了，而他并没有灰心意冷，没有放弃自己的追求.因为他始终清楚地认识到自己的处境，知道自己该做什么，所以他能在中国古代服装方面取得巨大的成就.因此，沈从文是智慧之人.
相反，科学家戴维可谓自学成才，他发现了笑气，又做出了许多对人类有巨大贡献的科学研究，一时声名鹊起.然而，当“最有成就的科学家”、“皇家科学院士”等荣誉加于一身时，他却被名誉冲昏了头脑，以致他的后半生只能用“碌碌无为”来描述.因此，戴维并非真正的智慧之人.
历史与名人们的事迹都再告诉我们：知人者智，知己者明，就如同明智的大海收容溪水让自己更广阔，明智的森林收容小草让自己更茂密.
祝您步步高升