怎么才能推销卖保险啊 怎样才能让别人接受啊

Question

如题所述

Answer 1

不知道你是卖个人还是团体个人的话，最重要的是理解和解读条款能力，真正想买的客户，选择不选择你和你是否显得很专业有很大关系假如你条款与公司产品烂于心，在你和客户沟通时间会很快在你脑中形成几套客户所需要产品组合以及可以接受的价格，还可以详细解释这几套方案各有什么优点，给客户带来什么样的保障....总之每个客户内心都有自己的底线价位和最低需求，靠你自己去发现...但是前提都是你自己很熟条款。我认识的所有大业务员，包括一年有上千万保费那种，他们都有共同特点就是可以把条款倒背如流 至于团体客户，种有一个或几个负责人，需要公关，他们是即得利益者，他们认可你则整个业务可成每个人都有自己的价码，某个人总会需要些什么，也是需要你自己去发掘 推保险是一种学问，一句话两句话说不清楚。死缠烂打实在不推荐，既浪费自己的时间，对自己没什么提升，又没了尊严，还做坏了保险人的形象。