市场营销的观念是什么

Question

如题所述

Answer 1

市场营销观念主要包括以下五种：
1. 生产观念：这种观念认为消费者喜欢可以随处购买且价格低廉的产品。企业应提高生产效率和分销效率，扩大生产规模，降低成本以拓展市场。例如，20世纪初，亨利·福特致力于汽车大规模生产，通过降低成本使汽车更易购买，从而提高市场份额。
2. 产品观念：该观念认为消费者偏好高质量、多功能且有特色的产品。企业应专注于生产高价值产品并不断改进。这种观念在市场产品供不应求时尤为普遍，但可能导致企业忽视市场需求的变化，从而陷入经营困境。
3. 推销观念：产生于20世纪20年代末至50年代前，认为企业应主动推销产品，因为消费者可能不会主动购买。该观念常用于推销非必需品，即消费者不会主动考虑购买的产品或服务。
4. 市场营销观念：这种观念以满足顾客需求为核心，即“顾客需要什么，企业就生产什么”。它认为，实现企业目标的关键在于准确识别目标市场的需求，并提供比竞争对手更有效的产品或服务，以满足这些需求。
5. 社会营销观念：作为市场营销观念的补充，它强调在满足消费者需求的同时，考虑长期社会福利。社会营销观念认为，企业在满足目标市场需要和利益时，应保护或不妨碍消费者和社会的福祉。
这五种市场营销观念各有其历史背景和适用条件。现代企业为求生存和发展，正从生产型向经营型或服务型转变。尽管如此，并非所有美国企业都已完全转向市场营销观念和社会市场营销观念。实际上，仍有企业受产品观念和推销观念的影响。