通过你的描述，我们可以得知你所在的地方不是大型一线城市，可能是内陆的一些中小城市。
一是薪资水平不高，一万+bonus就会让人觉得是非常高的待遇
二是很多人不了解猎头这个行业，不了解猎头的流程
对于你的问题，我的建议是
1、如果你是新近猎头行业，那么一开始就顾问级别的工作可能有点难度，最好是先从cold call练起，锻炼自己的胆识和一些特殊的沟通能力。当然也可能你所在的猎头公司比较小或者项目比较急。
2、如果你手头上已经有一定的候选人资源，在介绍的时候还需要介绍猎头的工作流程，这的确是比较麻烦，比较浪费时间。不必过分在意候选人相不相信猎头行业，只需要大体介绍一下，然后强调猎头不跟候选人收取任何费用，多次强调这一点。把猎头的工作简单介绍，不要太详细，人家反而觉得太繁琐。
简单几句：
a、XX公司正在委托我们找适合什么职位的人才，1句
b、XX公司是行业里多高多好的公司，2、3句说完
c、这个职位要求有化工销售经验的销售代表，2、3句介绍，不必太详细，谈到后面候选人有兴趣了再详细介绍
d、如果你觉得合适的话请把简历发给我，我考核后会转发给XX公司，1句
e、无论你能不能顺利入职，我们猎头是完全不跟候选人收取任何费用的（对熟悉猎头的候选人不必说这句话）
f、了解候选人收入之后再告诉客户公司的待遇，如果与候选人相差太大，那你也不要勉强，不算是合适的候选人，如果比候选人的收入高一点但高不多，那这个候选人也不会觉得新的待遇太离谱。
其实按习惯的流程不是我上面说的abcdef六点，不过你现在不是问这个问题，所以我先简单针对性的回答你的问题
3、既然是你自己觉得差不多可以适合的候选人，你愿意找他们去面试，那么就可以坦诚公开客户公司的基本介绍，例如名字、行业地位、职位要求。你要这样想，我要让他去面试，他答应了自然必须知道面试的是什么公司，我现在何必遮遮掩掩，迟早要说出来的东西，早一点说有利于吸引候选人，也让人知道我们的诚意。如果是你自己都觉得这个候选人不太符合要求，所以暂时先不告诉他客户公司，那这样的话你还要联系该候选人干嘛？！
4、语气平缓，语调语速适中，可以稍微用点猎头行话，但不要太多。姿态略高于候选人，切不可低于候选人，不要让人觉得你在求他或者找到一个让你很开心的对象，但不要高太多，你也得尊重候选人。
5、另一个建议是你做这个客户的职位，你首先要深入了解化工行业和客户，当你讲出一些化工行业的知识和经验时，候选人会觉得你是专业人士，会尊重你，自然也就会减少你是骗子的感觉。
6、如果当地没有合适的候选人，可以考虑从周边大城市甚至更远的地方寻找合适的人才，比较高级职位的人对事业的投入也比较多，他们愿意为一份好工作转移生活的城市。
你可以上猎头联盟网
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