做跨境电商如何选择产品

Question

如题所述

Answer 1

第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

Answer 2

跨境电商选择产品时，有几个方面需要考虑：
1.目标市场：首先需要确定你要销售的目标市场。每个市场的消费者需求、偏好和文化背景都不同，我一般从Rakuten法国跨境电商和百度了解法国的市场，美国市场的信息源更多。
2.竞争情况：需要了解目标市场上已有的产品，以及它们的价格、品质和销售渠道等信息，从而找到有竞争优势的产品。
3.盈利空间：需要考虑产品的成本和销售价格，以及跨境电商平台的手续费、物流费用等成本，从而计算出产品的盈利空间。
4.产品质量：需要确保选择的产品质量可靠，以最大程度的避免因产品质量问题带来的后续客服成本。
5.法律法规：需要了解目标市场的相关法律法规，让产品是符合目标市场标准和法规的。
总之就是，在选择产品时，结合卖家的兴趣和经验出发，配合市场需求和竞争情况，综合考虑。