第1个回答 2011-06-08
爆款的打造过程：
1、导入期
多款产品刚上架的时期，不需要在推广方面投放太多精力，保证最基本的流量即可
2、成长期
对其进行销量、流量、转化率、信誉、好评等数据进行分析，并结合自身的实际
情况（包括产品的人群定位，品牌定位，拥有的备货数量，），逐步提高推广力
度，加大直通车推广力度，当选择钻展、卖霸，淘宝客等淘宝内部的营销工具导
入更多的流量，逐步提高推广力度。
3.、大势期
需要更大流量的推送，引入促销手段；需要把爆款页面上的流量导向店铺中处于导入期和成长期的其他宝贝，尽可能带动关联销售。
4、衰退期
淘宝的发展速度是线下的5倍，因此爆款的生命周期也会比线下产品短很多。需要开始挖掘新的爆款。
爆款的连带效应之势如破竹一个成功的爆款，给整个店铺带来的拉动主要会体现在以下俩个方面：
首先，爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润。此外，口碑也同样是爆款给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能在短期内提升店铺的好评率。
其次，爆款能带动店铺中的其他宝贝在搜索排序中的排名。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分时搜索排序主要考量的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不显著，但是，如果店铺同时拥有2-3个爆款，那么在这些宝贝的推动下店铺的整体评分被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。
爆款是一个店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。成交量看似天文数字的“爆款”并非可望而不可及的。大家都可以做到。关键在执行和细节处理，必须结合自身状况，否则必将走火入魔！！