谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。
一商务谈判的方法
（1）我们在商务谈判中，我们可以运用黑白脸来进行谈判，一般来说也就是一个人说自己无法接受这样的结果，表示太夸张了，而自己一方另外一个人似乎在劝说自己来接受这个方案，从而获得最大的利益化。
（2）我们在商务谈判中，我们还可以选择使用沉默法来对应对方的谈判，说直接点就是对方不管说什么样的条件，我们只需要先选择沉默，等上一分钟或者更久之后，我们再回答对方，让对方觉得对方提出的要求似乎我们是无法接受的。
二谈判的注意事项
（1）哪怕是个短暂的会谈，你也要熟悉具体的谈判内容，即谈判主题有哪些，怎样安排先后顺序。做一张双方都同意的议程表。谈判如果偏离了方向，这可以帮助双方回到谈判主题上。也可以使谈判有条不紊。
（2）谈判要进行多久？有时得看当时的情况，有时也可以就这个问题讨论一下。最好的办法通常是将一次谈判按照渐进原则分解成几部分。每次出现会影响谈判结果的新信息时，应该考虑要不要暂停谈判，想好之后再继续谈。
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第1个回答 2021-10-10
1.商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。
2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。
3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。
4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或政治问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。
5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则。
扩展资料
在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。本回答被网友采纳
2.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。
3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。
4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或政治问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。
5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不对人原则,坚持使用客观标准原则,,遵守法律原则,讲究诚信原则,本土化原则。
扩展资料
在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
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