技术人员在职场上如何和老板谈加薪？谈判技巧有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

谈判偏重于“协调”，也就是说在双方合作的基础上才能解决问题，才能实现各自利益的最大化。所有的谈判，讨论的都是条件，什么时候、由谁、用什么样的理由、以什么方式、提出怎么样的条件，几乎构成了所有谈判的主要内容。我们一生中会遇到很多激动人心的谈判时刻，但是对于大多数上班白领来说，还有什么谈判比得上跟老板谈加薪更能考验人的勇气和智慧呢?

今天就给大家解读一下由著名综艺节目《奇葩说》的成员马薇薇，黄执中，周玄毅等人写的《好好说话》这本书，高手教你谈加薪。接下来送上加薪谈判三步法供你参考。用确定标准获取主动这是这套谈判术里最重要的一步，我们以一场加薪对话为例:假如你是那位想加薪的员工，正确的问法是这样的:“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可以加薪?”

我们要明确一点，和老板谈判时，我们处在劣势，基本上没有什么权利和资源进行对等谈判。但是，我们问出来的客观标准，却能让自己和老板处在对等的关系上。也就是说，此时加不加薪不再是老板赏赐与否的问题，而是加薪合理不合理，加多少才算合理的问题。这是一个员工在和老板谈判时最有利的姿态，也是最不伤害对方感情的姿态。而且一旦老板自己说出客观标准，他接下来就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。

可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。便要大大方方地和老板讨论自己的工作表现在知道公司的客观标准以后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判”。所以，你得接着问:“我确实没有达到条件A,但是我在条件B中表现超标啊。

Answer 2

谈薪前整理一下近期的工作业绩，在找领导谈加薪时可以有充足的理由，业绩包括：为公司带了哪些利润；节省了多少人力成本；KPI达成到多少位等等；评估薪水一般加薪在工薪的10%至30%之间是比较合理的范围，可以从招聘网站上查看从事岗位的薪酬范围；也可以向同事了解一下公司的加薪制度。

Answer 3

可以开门见山的和老板谈一下，我觉得这是非常正常的事情，没有必要遮遮掩掩的；直接表明自己的需求和看法，可以谈论一下自己的优点和特长，可以提供怎样的效果。

Answer 4

技术人员在职场上和老板谈加薪应该多强调自己的一些工作能力，技巧是多以公司的利益为出发点，这样几率会很高。