每日“胡”分享《产品十大卖点提炼》

Question

如题所述

Answer 1

    演说一定要分点讲，有逻辑

    个人品牌与实体品牌的结合

    品牌如何做好

1.人群（定位）

2.调性

3.特性

4.找到匹配的故事

二：产品的十大卖点

1.卖品质-功效

#产生的实际效果

2.卖形象-创始人的精神理念

#创始人独特的人格魅力

#比如董明珠（匠心）创始人的文化就是公司的文化，也就是做这件事的发心，创始人为什么一定要做这件事

  作为创始人一定要激发员工的使命感，而不是激发员工的欲望

    演讲稿《激发员工的使命感》强大的文化激励

    创始人的精神理念非常重要，哲学文化

    老板一定要做公司最佳解释官

3.卖影响力-社会价值

#产品持续不可限量的影响力

#例如Ladyboss粉红力量，公益活动

4.卖口碑-服务

#不仅可以瞬间吸引客户，还可以行程口碑传播，比如海底捞

5.卖文化：使命、愿景、价值观

#刺激打动消费者的情感，驱动购买，增添信任

#比如：Ladyboss的使命：助力女性商业智慧的成长，成就五福人生

                          愿景：共建正知、正念的女性生态圈

                          价值观：真实、真诚、勇敢、善良，爱与真诚，存善念，播善中，，初心不变

6.卖实力-团队

#好的产品离不开好的团队

#比如，马云的“十八罗汉”

7.卖利益-商业模式

#产品存在怎样的市场机会

#能为客户创造什么样得价值

#比如，苹果卖硬件获得大额利润，卖音乐和程序获得持续利润

8.卖附加值-培训体系

#将培训当作一种投资

#你卖什么就要培训什么

学相同，才能思相近

思相近，才能言相合

言相合，才能行相辅

创始人要成为最好的教育官（首席教育官）

9.卖保证-共商资质

#证明企业是合法性

#比如各地纳税大户容许，各种正式的榜单荣誉

10.卖信任-品牌背书

#产品的（勾子钩住一大帮消费者，增加信任感

#比如，明星代言、权威专家：战略合作伙伴等等……