销售最重要的三要素

Question

如题所述

Answer 1

1、市场细分：通过市场调研，营销者根据消费者的需求、购买行为等差异，将市场划分为多个细分市场。每个细分市场是由具有相似需求倾向的消费者群体构成。
2、目标市场：市场营销学者麦卡锡提出，消费者可被视为特定群体，即目标市场。市场细分有助于明确目标市场，并利用市场营销策略满足其需求。
3、市场定位：企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，塑造产品、品牌或企业在目标顾客心中的独特形象，以获得竞争优势。
4、忍耐力：销售人员需具备的重要品质。刚开始工作时，可能需要忍耐一段时间才能积累客户，进而提高业绩和收入。机会主义者不宜从事销售工作，因为销售需要长期的坚持和耐心。