现代推销学名词解释

Question

如题所述

Answer 1

现代推销就是指推销者帮助客户认识和了解商品并激发其需求欲望，从而引导客户购买商品的活动过程。

1、推销的目的单一，把商品销出去2、推销手段单一，口头宣传，吆喝推销的成功率低，盲目性，随机性推销中易产生欺诈行为为推销而推销3、主要限于有形实体商品的推销4、彼此孤立，单个分散

现代推销:理论、实务、案例、实训》是高职高专教育“21世纪多元整合一体化”教材系列（市场营销专业）之一。《现代推销:理论、实务、案例、实训》的主要内容包括：推销概述、推销要素与推销模式、推销准备、识别和寻找顾客、约见和接近顾客、推销洽谈、顾客异议的化解、推销成交、推销服务与管理。基于培养目标的需要及实战性、技能性、操作性的课程特点，《现代推销:理论、实务、案例、实训》采用立体构架，在理论“够用”的前提下，全书设有单项及综合的课程实务、案例分析、实训任务，体现“教、学、做”合一的教材建设理念。《现代推销:理论、实务、案例、实训》内容简明，设计新颖，案例丰富，习题与训练多样，融通俗性、可读性、应用性于一体。《现代推销:理论、实务、案例、实训》不仅可作为高职高专院校市场营销、国际贸易、工商管理等专业的教材，也可作为各行各业推销员、业务员、营销区域主管、营销总监、中小企业主及自学者自学用书和社会上各类推销培训班的教材。