如何做产品的市场调研

Question

如题所述

Answer 1

摘要：在竞争激烈的市场环境中，要想做出一款畅销产品，首先要做的就是做好产品的市场调研和数据分析。那么如何做产品的市场调研呢？我们在做市场调研前，必须有一个自己的调研思路：我们要调研的对象，需要收集的数据，需要达到的效果等。只有有了明确的目标，才能获得更加有效的数据。下面就来了解下产品市场调研知识。一、如何做产品的市场调研
1、首先要了解自己的产品，包括产品的性质、功能、宣传噱头等等，只有对自己的产品先熟悉和了解，才能知道自己该朝着哪一个方向做市场调研。
2、安排专业的人来做市场调研工作，最起码要具备一定的市场常识，知道该如何去调查，应该调查哪些人等等，专业的事情要请专业的人来做。这样才会得到更好的结果。
3、提前进行数据分析，根据以往的数据，以及目前市场上所有出现的数据等来分析资料，得到一些结论，然后针对自己公司产品的特点来做调查问卷。
4、采取多种渠道进行产品的市场调研工作。现在是互联网时代，要想做一些调研，除了面对面的、传单方式的，还可以借助互联网平台来进行调研工作。
5、要有目标的调研人群和想要得到的结论，这样会有利于调研过程的顺利进行，有了清晰的调研人数、对象等样本和计划，就能更好的将调研工作做好。调研人数及想要得到的结论是指导性的东西，会帮助我们开展接下来的工作。
6、对调研的数据进行分析和概括。调研不是目的，目的是根据调研的结果做更好的产品，符合市场需求，符合消费者的需求，这样的产品才会有更长的销售周期，为企业带来利润。
二、产品市场调研报告范文
（一）调研目的
为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。
（二）调研内容
1、调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2、调研时间：201__年9月
3、调研地点范围：
齐齐哈尔工程学院全体师生，齐齐哈尔随即抽取市民调查对象的基本情况
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;普通工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。
2、被调查者的年龄状况：
15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%;25—35岁18人，占总数的25.7%;35—45岁为17人，占总数的24.3%;45岁以上的有8人，占总数的11.4%。
3、被调查者的月收入状况：
月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生;月收入800—1500的有16人，占总数的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。
（三）调查数据分析
1、调查年龄与选择服装的差异
调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的38.7%，25-35岁与35-45岁之间的人群均占25.8%，45岁以上占9.7%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。
2、服装类型选择与性别差异
现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚，和经济实惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占12.9%和54%。
3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重
以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式9.5%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。
4、网上服装价格及促销方式对购买的影响
价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受100-200元/的服装价位，因为100—200之间的衣服质量一般都很好，价格更容易被人所接受，所以网上服装店内的衣服价格应尽量多的满足在100—200之间。可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客。对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，而买一送一的优惠方式仅有12.8%，有10.5%的倾向于赠送礼品，目前网上包邮的活动也越来越多这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚。
5、购买场所对消费者购买决策的影响
就我们考察的几个购买服装的场所而言，64%的女士和32.3%的男士选择在陇海步行街购买。通过进一步了解到，黄兴步行街环境好，购物人流量大，服装品牌繁多，更好的提供给消费者良好的购物心情。而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出。
面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障，网够得服装更主要体现于价格便宜而质量却不能有效的保证，退货的频率也越发的增长起来。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
（四）调研心得与体会
经过几天的时间学习市场调查与预测的教学实践。我们小组积极参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研。我们的目标人群就是所有的消费者，所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分，我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据。这次实习虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。

Answer 2

在当今竞争激烈的市场环境中，产品市场调研是任何企业成功推出新产品的关键步骤。通过市场调研，企业可以深入了解目标市场的需求和趋势，从而制定出更加精准的产品策略。

一、明确市场调研目标

在开始市场调研之前，企业需要明确调研的目标。这些目标可能包括了解目标市场的规模、竞争格局、消费者需求、价格敏感度、购买习惯等。只有明确了目标，企业才能有针对性地开展调研工作，避免盲目性。

二、确定调研范围

根据调研目标，企业需要确定调研的范围。这包括选择目标市场、确定调研对象（如消费者、竞争对手、行业专家等）、选择调研渠道（如线上问卷、线下访谈、焦点小组讨论等）以及确定调研时间等。在确定调研范围时，企业需要考虑自身的资源限制和预算，以确保调研的可行性和有效性。

三、制定调研问卷或访谈提纲

调研问卷或访谈提纲是收集数据的重要工具。企业需要根据调研目标和范围，制定合适的问卷或提纲。问卷或提纲的设计要简洁明了，避免冗长和复杂的问题，以确保被调查者能够轻松理解并回答。同时，问卷或提纲需要覆盖所有需要了解的信息点，以确保数据的完整性和准确性。

四、收集数据

在确定了调研范围和问卷或提纲后，企业可以开始收集数据。数据收集可以通过线上问卷、线下访谈、焦点小组讨论等多种方式进行。在收集数据时，企业需要确保数据的真实性和可靠性，避免因为数据质量问题导致调研结果失真。

五、数据分析

收集到数据后，企业需要对数据进行分析。数据分析可以采用描述性统计、因子分析、聚类分析等多种方法。通过分析数据，企业可以了解目标市场的规模、竞争格局、消费者需求等信息，并找出潜在的市场机会和威胁。在数据分析过程中，企业需要注意数据的准确性和可靠性，避免因为数据误差导致分析结果失真。

六、撰写调研报告

在完成数据分析后，企业需要撰写调研报告。调研报告需要清晰地呈现调研结果和发现，并给出具体的建议和改进措施。报告的内容应该包括市场概况、消费者需求、竞争格局、潜在机会和威胁等方面的信息，并结合企业的实际情况给出具体的建议。同时，报告需要注重逻辑性和条理性，让读者能够轻松理解并接受报告的内容。

七、应用调研结果

最后一步是将调研结果应用到产品策略中。企业需要根据调研报告中的发现和建议，调整产品策略，包括产品定位、功能设计、定价策略等方面。同时，企业还需要根据市场反馈和变化，不断优化产品策略，以适应市场的变化和发展。

在做产品的市场调研时，企业需要注意以下几点：

1.保持客观性和公正性。在调研过程中，企业需要避免主观臆断和偏见，确保数据的真实性和可靠性。

2. 尊重被调查者的隐私和权益。在收集数据时，企业需要遵守相关法律法规和道德准则，确保被调查者的隐私和权益得到保护。

3. 注意数据的时效性和动态性。市场是不断变化的，企业需要定期更新和修订调研数据，以确保产品策略的时效性和有效性。

4. 充分利用各种资源和渠道。企业可以利用互联网、社交媒体等多种渠道收集数据和信息，以更全面地了解市场情况。