袁仁国1956年出生于贵州仁怀市,1975年19岁进入茅台集团工作。
进了茅台酒厂,小城青年的第一份工作就是酿酒工和制曲工,车间里温度高,尘土飞扬,环境艰苦。
从1951年建厂到现在,他是唯一一位从一线工人到黄金塔尖的工人。
不久就吸引了老领导人季克良的注意,得到了“聪明伶俐,文笔好”的高度评价。
一九七八年恢复高考后,袁仁国未能考入贵州工学院(今贵州大学),只能留在酒厂。但是由于被季克良欣赏,1983年,袁仁国还是如愿到贵州工学院继续深造。
弹指间,由于领导的赏识,袁仁国坐上了升职的小火箭,工人们、办公室秘书、办公室副主任、三车间主任、支部书记、厂长助理……步调一致,步调一致。
1989年,发生了一件事,最突出地反映了青少年的能力。
当时茅台顶着“国酒”的光环,参加了国家级企业评选的意外落选。三十三岁的袁仁国毛遂自荐说:“我要去北京一趟。
袁仁国在北京向评委作了三个多小时的演讲。”在日本,欧洲的技术先进大家都知道,但没有人能模仿茅台。所以过去、现在、将来,全世界只有一个茅台酒。”
在国家一级企业中,他为茅台获得荣誉称号。回到工厂后,担任“上等办公室”主任。
一九九一年,茅台酒厂大门上挂有国家一级企业的牌子。同一年,袁仁国升为副厂长,党委委员,被提拔为书记。
经销商是袁仁国的“国”中的关键因素。
亚洲金融风暴于1998年爆发,山西酒案重演,白酒行业危机四伏,袁仁国被任命为茅台总经理。江山从此确立。
这一年,茅台头两个季度的销售额合计不足700吨,仅完成全年销售额的30%。
就职之后,袁仁国就广发“英雄帖”,组织18个营销“敢死队”,其中包括他。
敢死队在各地举办酒类研讨会,订货会和名家诗会。
袁仁国做了一件令人无比悲痛的事情:他豪爽地将30、50、80年代陈酿的茅台拿出来,一杯敬天地,一杯敬明天,一杯敬经销商。
茅台酒征服了经销商的味蕾,库存去化快,任务如期完成,年销售额同比增长13%。此外,袁仁国还借此发展与经销商的关系。
在很长一段时间里,他也把经销商请到家里,亲自做客,品尝几十年的陈酿茅台:
我今天请大家喝的是一杯苦酒,希望大家能帮茅台度过难关,够得着朋友的干杯。
一位店主说:“袁仁国对店主很热心,我们到茅台镇基本上都能看到他,他招待我们喝酒吃饭,还不错。”
一位邻居说:“袁仁国常常流连于各式各样的饭局中,很少在家,即使回家也很晚,有时碰巧碰上就会闻到他身上的酒气。
袁仁国说:“1978年以来,我每餐都要喝三两茅台酒,每天都是这样,喝过的茅台酒恐怕也有两吨。”
因此,他说自己血流成河,这句话不假。
2001年至2017年是茅台发展最快的一年,袁仁国在全国建立了庞大的销售网络。恩而施之,让经销商的大军与茅台的利益紧密相连,与“国”的利益紧密相连。经销商数量最多的茅台为3300家。
然而当他身居高位时,就逐渐变的狂妄起来,不仅排场大,而且经常出现一些行贿的不雅之事。如今的他已经从人们心中踏实的茅台员工转变为狂妄的不孝子孙。
一、知青下乡,成为茅台员工
1956年,袁仁国出生于贵州仁怀市,家中有六个兄弟,他在家排行老二,虽然家里要吃饭的人很多,但是由于父亲在政府部门工作,而且母亲也在农机公司当干部,所以家庭条件比较好。
然而,袁仁国的家庭条件在当时虽然算得上是比较好的,但是父母的工作比较忙,所以他们兄弟基本上是跟在爷爷奶奶身边长大的,很少能见到父母,也算是留守儿童。
袁仁国小时候和爷爷奶奶的关系非常好,也非常孝顺他们,经常帮爷爷奶奶做一些力所能及的家务,也因此受到了周边邻居的赞赏。
1973年,袁仁国在怀仁一中毕业,离开了爷爷奶奶,去了乡下做知青。在这段知青生活中,袁仁国常常要跟一起被下放的知青们去很远的地方挑粪,除此之外,还要干一些庄稼活,这段时期让袁仁国终身难忘,也锻炼了他的毅力。
1975年,袁仁国19岁了,经过周围人的介绍,他进了茅台酒厂工作。他的岗位是制酒和制曲,这是一个非常累的工作,要求工人必须能耐高温,很多人都难坚持下来,但是袁仁国却坚持了下来。
一年后,他又因为表现积极,被分送到供应科,主要负责保管原材料等,之后又几经辗转,来到了宣传科,一跃成了茅台酒业的小干部。
二、连连晋升,挤入茅台上层
袁仁国能够从最苦最累的制酒员工步步高升为小干部,原因有二,其一,袁仁国读过书,不仅会写字,而且钢笔字很漂亮,这在当时的茅台酒业非常受欢迎,他们正需要这样的人才,处理一些公文方面的事情,所以袁仁国就获得了晋升的机会。
其二,袁仁国很有交际能力,他还是茅台工人的时候,就与周边人相处融洽,在供应科和宣传科与领导的关系都很近,所以他常常能获得最新的高升机会。
1978年,袁仁国直接升任为办公室秘书,很快又成了办公室副主任。袁仁国虽然在茅台酒业混得风生水起,但是他仍然是一个很有上进心的人,他明白自己的步步高升很大程度上都是因为自己比周边人多读了几年书,多了一些字,所以他决定继续提高自己的学历。
1983年,袁仁国考进了贵州工学院,学习企业管理,三年后,袁仁国在学历的加持下成为茅台酒业最年轻的车间主任。
1991年,茅台酒业被评为"国家一级企业",袁仁国因为在这期间为评审做出过重大贡献,所以获得了晋升和重用,直接升任为茅台的副厂长,这时的袁仁国只有35岁。
1995年,袁仁国带领茅台酒参加在美国旧金山举办的巴拿马万国博览会80周年纪念活动,结果茅台酒在活动上再次被专家们评为世界级别的名酒,茅台酒一下名声大噪。
1998年,茅台酒业的销售量大幅下降,此时的袁仁国临危受命,成为了茅台酒业的党委副书记和副董事长,一肩扛起了茅台酒的销售任务。
在这段时间里,袁仁国绞尽脑汁进行销售,但是各地经销售都不敢接手茅台酒,于是袁仁国经常与一些商家一块吃喝,建立感情,为的就是卖掉茅台酒,他经常一天内参加好几个饭局,和很多的酒,最后,茅台酒的销路问题才逐渐获得解决。
三、另一面:行贿受贿和不肖子孙
袁仁国自从挤进茅台酒业的领导层后,一直与茅台酒业共进退,多次帮助茅台酒解决问题,他也因为功勋卓著而备受领导集团重视,晋升的速度很快。然而,在袁仁国看似体面的背后,却掩藏了他为人所不知的另一面。
在袁仁国步入茅台酒业高层以后,很多工厂为了能够拿到茅台酒原料配送资格,多次邀请袁仁国去高档场所就餐。有段时间袁仁国出门,身边会带上4个保镖。
袁仁国自小因为父母工作原因,所以一直跟爷爷奶奶居住,但是他工作后,一直没有回去看望曾经照顾自己的爷爷奶奶,反而直到爷爷奶奶都去世几年以后才回乡。
袁仁国每次给爷爷奶奶上坟的场面非常大,20多辆豪车一字排开,颇有恶势力的风范,村里人都说他场面虽然大,但仍然是个不肖子孙。
袁仁国从一个下乡知青变成了茅台员工,又历经艰辛,挤进了茅台酒业的上层,他曾经确实为茅台酒业做出过贡献,推动茅台酒更加知名,但是这些贡献并不能抵消他的狂妄自大给茅台所带来的负面影响。今天和未来的创业者应当引以为戒,才能在创业之路上走得更远更高。