这种现象在过去很常见,现在在一些初创企业、小微企业还是占有一定的比例,困扰了很多企业,大中型企业由于有了较为完善的管理制度与风险预控,越来越少发生。针对初创及小微企业要避免销售员带走大量客户。
销售是公司的立身之本,无论你是哪一个行业,都跟销售挂钩,只是方式不同,渠道不同。往往我们一些销售特质比较明显的企业,比如汽车销售、房产销售、保险销售等,一个优秀的销售员。干销售的最在乎的就是工资,销售比公司其他岗位的工作都要辛苦,经常加班,到处跑业务,还要不断联系客户,达成成交。人家辛苦工作就是为了有一个高工资,高回报。往往干销售的实质上是在给自己打工。
激励政策也可以叫销售政策,或者商务政策,干销售的朋友们都知道,每个月挥着每个季度,老板都会制定相对应的销售政策,以达成本周期的销售业务。业务员也可以依据这个上午政策,找到自己的业务指引。
随着业务型公司越来越多,销售在公司的地位也在慢慢提高,其中不乏非常优秀和有能力的销售员,这种优秀的人才对于哪个公司都是一个宝藏,手上的人脉那不用说都是很广。
在很多企业,销售负责开发客户、联系客户、维系客户……一人基本干了市场、售前、售后所有的活。客户之所以选择你的产品,50%以上都是因为这个销售。公司层面:如果公司各方面比较好的情况下,(薪资,福利等)首先你应该要考虑权重问题,不能把鸡蛋,全部放在一个篮子里面。即使有这种情况苗头,要提前做好预防。
最重要的是真正从公司服务好客户,增加客户信息保护和对公司的依赖度,客户都是看利益 看服务 看感情的 这三点是企业可以抓好的。