瑞幸咖啡成功的原因

Question

如题所述

Answer 1

1. 瑞幸咖啡之所以能够赢得市场，根本原因在于其“免费喝一杯”的策略。
2. “出现理论”认为，商品能否成交取决于其能否在适当的时间以合适的方式出现在消费者的购买清单中。这一理论包含四个关键元素：大范围、低门槛、高精度和高价值。
3. 瑞幸咖啡的成功部分归功于其对“出现理论”的应用。接下来，我们将分析如何围绕这四个元素进行经营。
4. 首先，瑞幸咖啡通过大力宣传和独特的营销策略，如“免费喝一杯”，成功吸引了中低端消费者，打破了星巴克咖啡的市场垄断。
5. 瑞幸咖啡的管理层精准把握了消费者的心理，推出了低门槛的注册优惠，如免费咖啡和各种折扣，吸引了大量顾客。
6. 尽管瑞幸咖啡的客户群体以中低端为主，但其通过高精度和高价值的策略，逐步克服了市场定位的挑战。
7. 在高精度方面，瑞幸咖啡虽难以超越星巴克，但只需紧随其后，不断完善自身的销售系统。
8. 最终，瑞幸咖啡通过前三个因素的成功实施，实现了高价值。在吸引了大量顾客和市场资源后，成功吸引了资本投入，并选择上市，进一步扩大了市场份额。
9. 瑞幸咖啡从创立到IPO仅用了17个月，成为全球最快IPO公司之一。截至2018年底，其门店数量达到2073家，销售咖啡8968万杯，服务1254万消费者。预计到2019年底，门店数量将达到4500家，超越星巴克，成为中国市场排名第一的连锁咖啡品牌。