衣食住行中,“衣”排首位,因此做服装生意的人一直很多。你也想开服装店,但不知道开童装店还是女装店。以下是我为你整理的童装和女装的利弊,供你参考:
1. 面临的挑战
童装市场规模不如预期大:全面两孩政策实施后,出生人口低于官方预期。2018年的出生人口中,二孩比一孩还多,这意味着,尽管生二孩的人多了,但越来越多的人不愿意生孩子。因此,童装的市场规模有限,并非像人们想象的有庞大的市场。
女装市场竞争激烈:大家逛街逛商场,看到的最多的店铺是哪类?肯定是女装店。线上电商平台,诸如天猫、京东、唯品会等,每次大促铺天盖地的广告都是针对女装的。市场竞争很激烈,要想脱颖而出并非一件容易的事。
2. 眼前的机遇
童装品牌化程度不高:放眼全国,知名度高的童装品牌就只有balabala。在男女装市场趋于饱和的背景下,童装行业还处于成长期,因此童装市场的增长空间大。
女装市场容量大:据统计,国内女装人均消费额呈逐年上升趋势。随着女性社会地位的提升、人均收入水平增长,加之对时尚和美丽的持续追求,未来女装消费将加速上升。
3. 情感型消费和功能型消费
女性购物往往是倾向于情感型消费,只要产品触动了她的某个点,即便本身对这个产品的需求并不高,她也会购买,尤其在买衣服上更是如此。“女性的衣柜里永远少一件衣服”,哪一件,当然是下一件了。女性会根据自己出入的场合购买不同风格的衣服,比如休闲、通勤、旅游等,还要追求时尚和潮流。
童装则是功能型消费,我们给孩子买衣服往往是为了满足他(她)基本的穿衣需求。孩子长的快,很多衣服基本只穿一季,过了一年就穿不下了,他们也不像大人一样,在衣服上有很多不同场景需求。因此,给孩子买衣服时较为理性,更看重衣服的品质和性价比。
4. 顾客的生命周期不同
顾客的生命周期是指从TA开始接触到我们的产品到完全终止购买产品的时间。童装品牌的顾客生命周期往往较长,因为童装的年龄跨度大,0-12岁就可以分出婴幼童、中小童、大童。如果做好老顾客的维护,培养忠实粉丝,TA在你家消费10年左右都是有可能的。
但女装品牌的顾客生命周期相比较短。由于女性购物的随意性大,20岁左右看重款式、风格,30岁可能注重品质、质感,而且品牌定位的局限性,很难连续七八年在同一家店消费。
无论做什么,最主要的是热爱。只有喜欢,才有热情把事情做好。在这基础上,比较童装与女装的发展前景、上升空间,看自己更擅长哪个领域,判断后选择合适自己的,一步一个脚印向前走吧。怎么选择要看自己去把握啦。
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