五种市场营销哲学的概念和特征?

Question

如题所述

Answer 1

1. 生产观念
是最古老的市场营销管理哲学之一，认为消费者偏好易于获得且价格低廉的产品。企业应专注于提升生产与分销效率，以扩大生产规模、降低成本，并最终实现市场的拓展。
2. 产品观念
在市场经济中，部分企业受产品观念驱使。这种观念认为消费者倾向于高质量、多功能且有特色的产品。企业应致力于产品质量的提高和产品改进。尤其在发明新产品时，企业最易陷入“市场营销近视”，即过分关注产品而非市场需求。
3. 推销观念
也称为销售观念，此观念认为消费者可能对购买持有惰性或抵触心理。因此，企业需要积极推销和大力促销，激发消费者购买大量产品。推销观念常用于非渴求物品的销售，或在产品过剩时被广泛采用。
4. 市场营销观念
是20世纪50年代中期兴起的一种新型经营哲学。它认为，达成企业目标的关键在于准确识别并有效满足目标市场的需求和欲望，此观念强调以顾客需求为出发点，与竞争者相比更有效地满足这些需求。
5. 社会市场营销观念
是对市场营销观念的完善。社会市场营销观念指出，市场营销在满足消费者需求的同时，也应考虑到长期社会福利。企业任务是确定目标市场的需求、欲望和利益，并以保护或增进消费者及社会福利的方式，提供满足这些需求的产品或服务。