第1个回答 2007-04-20
做销售的人首先要了解你所销售的产品(其中包括了解产品本身的性能,了解这种产品的优势,了解它的市场前景、了解各个竞争对手的情况等等),在对产品了解的过程中要逐渐树立起销售这种产品的信心。
当你对自己销售的产品有信心后,你要开始学习一些销售技巧(很多书都可以参考),当你对自己有一定的信心后你就可以开始投入你的销售实践中去啦。
销售的技巧都是死板的,你在销售过程中会逐渐找到适合你的技巧,销售是个循序渐进的过程,基本上没什么捷径的,要靠自己不断摸索。有问题可以多问问公司的老业务人员,有时候他们的话还是有一定帮助的。
当你想做销售的那天起,你就要有会不断受挫折的心理准备,销售工作是个要敢于挑战自己的工作!