第1个回答 2022-06-18
经常听到周围人有这样的论调：
“已经恋爱5年了，现在分手不是全都白费了？”
“我俩婚都结了，孩子都有了，还能怎么办？只能凑合过了。”
“那部电影特别难看，但是电影票花了我50大洋呢，不看就浪费了！”
这样的想法对吗？答案一定是不对！但为什么呢？我们先来了解经济学里一个非常常见的概念：沉没成本。这个概念在上一节讲边际的概念时简单提到过，这一节我们专门来探讨一下“沉没成本”。
沉没成本、机会成本和边际成本，是对生活最具指导意义的三个经济学概念。
1. 概念
沉没成本是指已经投入且无法收回的成本。
例如，你恋爱期间为对方付出的时间、金钱、心思，属于沉没成本；你学习一个专业所花费的时间属于沉没成本；你在一只烂股票里投入的钱属于沉没成本……生活中有数不清的沉没成本的例子。
沉没成本是我们日常生活中存有的一种有趣的、非理性且顽固的心理。因为在一件事情上投入过成本，我们会变得更难放弃。
但经济学要告诉你的是： 沉没成本不是成本！！做决策时，不要被沉没成本干扰。
2. 原理
之前我们讲过经济学告诉我们，收益最大化的方法就是要关注“边际收益”， 也就是每新增一个单位的成本所能带来的新增收益。
当事情还可以改变时，就还有成本；当事情无法改变时，已经没有了机会， 也就没有成本了。沉没成本意味着我们已经付出了，无法再做出改变，那么这部分就不是成本。所以，沉没成本不是成本。
不只是普通人，就连企业家、科学家、政治家也都会掉入“沉没成本”的大坑。企业家在开发一个项目时中途发现，这个项目的成功率可能很低，但是还是会投入更多的成本，最后导致了更多的损失。科学家也是如此，比如“地心说” 模型的提出者托勒密，他也曾发现过自己的模型有解释不通的地方，但仍然尽量寻找途径自圆其说，最后只能被哥白尼的“日心说”颠覆理论。
这个道理说起来容易，却知易行难。举一个反向使用沉没成本的例子。假定你要做一个投资：
方案 A：投入 100 元能得到 150 元的收益； 方案 B：投入 50 元能得到 100 元的收益。
方案 B 一定比方案 A 好，因为 A 的收益率是 1.5 倍，B 的收益率是 2 倍。但是如果你已经在 A 中投入了 50 元，这时你还有 50 元，应该选择投资哪个方案呢？
方案A ！因为方案A 对你来说已经投入的50 元，是沉没成本，不要再考虑。对于方案 A 来说，你只要再投 50 元就能拿到 150 元的收益，而方案 B 你投入 50 元，只能拿到 100 元的收益。
但之后再有钱，你就要投资方案B 了。因为A 的收益率又恢复成了 1.5 倍，B 的收益率又恢复成了 2 倍。
3. 应用
做出选择时千万要盯住边际收益，剔除沉没成本的干扰。
经过上面的说明，你应该知道了，恋爱或结婚付出的时间、情感、金钱都是沉没成本。当你认为现下的恋爱或婚姻不适合自己时，你应该考虑的是，如果继续下去，你未来付出的时间、情感、金钱所得到的收益是否依然无法达到预期；如果你选择重新开始生活，边际收益是不是会有所提高。如果答案是肯定的，那么就应该放弃这段恋爱或婚姻。
现实情况永远是，我们已经懂了那么多道理，却依旧过不好这一生。因为现实情况不会像理论那么简单，会涉及很多问题，比如“别人怎么看我”“孩子的心理影响怎么办”“父母是坚决不允许的”。 这就涉及另一个概念“交易费用”，我们在做抉择的时候会有各种阻力影响着我们，这些阻力就是交易费用。 那么怎么克服交易费用带来的问题呢？
（1）社会氛围已经越来越开放，给想要做出理性选择的人包容，少一些舆论压力，而我们也不要成为舆论氛围的制造者；
（2）强大自己的内心，认识到“人生是自己的，你不是为任何人而活”；
（3）对于孩子，与其让他在不快乐、没有爱、充斥着争吵的家庭中长大， 不如给他足够的安全感和幸福感，让他快乐地成长。
4. 反向利用
沉没成本也是可以反向应用的，且已经在各种场合下被聪明人所用了，我们了解这些场景的作用有二：一可以获取收益，二可以避免入坑。
（1） 结婚时尽可能办得隆重，请尽量多的朋友来见证，投入巨大的时间、金钱、精力。等到吵架时，可能就会因为巨大的“沉没成本”，而让婚姻变得稳固；也可能会因为害怕未来再结婚再折腾一次，不愿意离婚。这可能就是我们的老祖宗要对婚礼大操大办的初衷吧！
这个和我们从经济学角度所倡导的“该分手就分手”的主张看似矛盾，但其实是两种应用方式：你想保持婚姻稳固，就多让对方付出沉没成本；但轮到你自己做出选择时，则不要受沉没成本干扰，敢于放弃。
（2） 买家具或者买大件商品时，几万的东西收几百元的定金，都是十分有效的！
（3） 交朋友时想迅速提升感情指数，可以故意付出一些“沉没成本”，如分享一个秘密，一起做一件疯狂的糗事，这样能够互相取信，提升感情。
（4） 买东西想砍价，多跟服务员咨询、聊天，让她在你身上付出很多的沉没成本，这样杀价的成功率会更高一些，否则她所付出的时间和努力都白费了。
（5） 健身减肥总是失败，去办张私教卡吧，不可以退的。想学习吉他，先买把你觉得特别贵的吉他，这样你想放弃都难。
5. 总结
小小的沉没成本学问也很多，但你最需要记住的是： 沉没成本不是成本， 应该盯住边际收益。
你可以克服本性中沉没成本带来的顽固心理，也可以刻意制造一些沉没成本，从而实现自己的“小目标”。