那么，亚马逊锁门事件后，在新的一年，跨境电商之路还有机会吗？当前跨境电商品牌运营面临的痛点在哪里？今年布局独立站这块还会来得及吗？我们一起来分析下看看！
一、15.6万亿大蛋糕！中国跨境卖家的品牌出海之路该如何走？
当前国内电商市场竞争压力越来越大，很多店铺都进入“价格战”的内卷状态，国内物价都相对统一，相差也不大，所以造就了现在很多开淘宝店铺店主处于亏损状态。
可跨境电商不一样，比如一个水杯，在国内几元就能买到各式各样的，但欧美国家可能需要数十美元或欧元，甚至更多才能买到，这也才铸就跨境电商大市场的新机遇。
根据数据显示：2021年，中国跨境电商行业交易规模142000亿元，较上年增加17000亿元，同比增长13.6%。按照预测，未来几年增速仍将保持较高水平，2020-2024年复合增速有望达到10%。也就是说，2022年若按照10%增长率来算，中国跨境电商行业交易规模将达到156000亿元，真是不可多得的大蛋糕。
另外，还有一项数据特别引人瞩目：2021年的黑五期间，有超过4400万的买家在比如SHOPLINE等独立站上购物，比2020年增长了50%，数据表明，现在的消费者更乐意在独立站上买东西，这也从侧面展现了独立站2022年的发展趋势。
同时，疫情期间，人们使用社交媒体的频率也大幅提升。全球利用Tiktok、Instagram等社交媒体流量的红利期，为独立站运营品牌成功导流的卖家也不在少数。
我们要知道，大家耳熟能详的跨境电商平台，除了亚马逊、wish、ebay和速卖通四大主流平台外，不管是品牌商家还是小卖家都在通过独立站非主流的打法，游离于大平台之外，快速逆袭地打开局面。可见，跨境电商独立站前景自然不用多说。
在这个信息时代，一切都是有捷径的。你想借助一切资源，低成本，高效率地达成你的目标，找准自己的定位特别关键。
在我看来，跨境电商独立站本质也是一个商业项目，所以低成本试错是非常理智的，但选对了产品至少有50%的成功可能性，而选错了产品则会有100%的失败。
二、亚马逊封号潮“阴影”下，都有哪些痛点让品牌纷纷转做独立站呢？
曾经的跨境电商风起云涌，商家内卷刷单争斗，有些人游走钢丝赚了一波红利，但终究不能长久。其实在这过程中，不单是“跨境电商之都”的深圳，国内各地涌现许多跨境电商的弄潮儿。
我的大学同学小许就是其中的一员。2006年毕业时，他就开始接触到了阿里巴巴跟淘宝，然后就开始通过采购许多不同的国内产品，在eBay平台上进行销售，直接赚取‘零用钱’”。
我记得早前小许跟我说：当时店铺业绩相当火爆，但时间一长总是很难突破销量瓶颈，那时他就已经意识到产品对平台的高度依赖性。
后来，虽然他在继续经营eBay平台店铺的同时，又不断的去寻找不同的方式去售卖产品，进而来分摊自身的运营风险。
于是，通过各种渠道和技术上的尝试，也经历了“刷单”的无奈，直到2021年亚马逊封店的风波后，他终于发现，相比于平台，选择了在SHOPLINE等上面做独立站开展跨境电商，会拥有两个显著的特点：
毫无疑问，尝到甜头后，他认为：在独立站运营中，因为自主权高，避免了很多规则的制约。比如2020年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重，可他在SHOPLINE上面的独立站口罩品牌每年仍可以持续地热销超1000万个。
其实，那些平台受限还不是最惨的！要知道亚马逊出现大面积的封号事件，它以“违反平台规则”为借口，封锁五万多个中国卖家的账户，其中受损最重的卖家，有超1.3亿资金被冻结，营业额降低50％。
不过在跨境圈，如今并不算鲜见，每年都会有店铺短暂被封。然而每次回想“封号潮”都会让人心有余悸，盘踞华南的几家亿级大卖相继倒下，若干中小卖更是“死”得悄无声息。
相应的，亚马逊的抽佣也非常高，最高甚至可以达到20%。并且，由于亚马逊是大电商平台，买家在亚马逊购物时首先考虑是性价比，比价非常厉害，何况不管该用户在你的店铺购买过几次，亚马逊都不会把该用户信息透露给你。也就是说，你只拥有售货的权利，老客户与店铺，甚至保证金都是亚马逊的。
因此，跨境电商的“去中心化”独立站模式越来越炙手可热，可独立站的核心难点其实是运营和流量获取，而且每时每刻都需要不停的分析、思考和决策，然后去执行等，这就涉及到独立站平台的选择，以及如何做才能不算为时已晚。
三、2020年独立站就已大爆发，2022年独立站的风口会晚吗？
很多人说跨境电商独立站的风口早就没了，至少2020年已是独立站的元年。我认为，当时吹起独立站的风，是有来源的。我就拿在SHOPLINE上面的头部卖家来说，经过调研，目前主流的分为两种：
一是D2C品牌卖家（国外为主）；
二是新奇特爆款卖家、新奇特擦边三四线卖家（国内为主）。
什么是D2C的商业模式呢，字面意思是直接面对消费者的品牌，但其实可以被理解为“自营品牌”。换个名字大家会更熟悉一些，那就是近两年比较火热的DTC。
也就是说，不入驻任何第三方平台或者分销渠道，而是通过自己的线上线下官方商店与消费者直接互动进行销售。可咱国家很难走国外D2C模式，要走符合国情的道路，国内暂时没有成熟案例，品牌出海任重道远。
为此，概念提了两三年，大西洋彼岸打得火热，到国内的确水土不服。于是才搞起了自建站的模式，比起在第三方平台开店，像SHOPLINE独立站的优势有哪些呢？
当然，看起来确实好像有很多优势，可是为什么仍旧有许多的卖家还是会优先考虑去第三方平台开店呢？因为自建站往往有个死穴：自建站没有流量，这就凸显出你选择的重要性。
可以说，社交网络营销是自建站流量最重要来源，像在SHOPLINE自建独立站后，结合平台里面流量工具，保持关注量，制造繁荣，这在品牌初期还是比较重要，毕竟以流量为核心的运营玩法已不再适应当下市场环境，“品牌力”正在替代“曝光量”成为核心竞争力。
也就是说，“拼广告”或许已经不再成为独立发展主流，独立站卖家更多地要关注用户的lifetime value（顾客生涯价值），提高用户的复购率，将钱花在具有更高lifetime value客户身上，这样才能在长期的竞争中积累优势。
最后，经过数据调研，我也通过拜访一些独立站的成熟卖家，总结了2022年独立站发展爆品可能的方向：选品差异化，因为标品化和刚需生活用品等会逐渐被平台所取代。比如标品款，我同学在亚马逊可卖两三年甚至都一直卖的很好，但独立站的话，他就更倾向于新款，一款新品的周期大概在三个月左右就卖不动了。
通过多年沉淀，已经有众多第三方服务商入驻开发应用插件和模版主题，目前SHOPLINE独立站也是最受欢迎的商城系统之一。所以，我大胆预测，对于懂的人来说，会选择一个好的独立站，趋势整体靠以差异化为主，起量也相对容易，平台做不到的，用独立站来完成。
现在亚马逊的好多大卖家，今年也都是在布局独立站，要问2022年是否为时已晚其实还是不了解独立站，就像国内电商，淘宝天猫工薪阶层，有钱要求品质的会在京东买东西，图便宜去拼多多等，独立站算是国内的二类电商升级版，不可小觑。
最后的话：品牌新选择，独立站崛起。不是你能不能做，而是你想不想做
总之，亚马逊锁门事件正在加快企业多平台部署的步伐，以区分风险。其中，独立站已成为许多企业出海的新选择。可好不好做呢？像有SHOPLINE独立站，其实建站完全没难度，全看肯不肯花时间学，用心做。我同学2018年底从亚马逊转的独立站，一步一步走来，到现在有四个站点，
耕耘，
在我看来，现在仍旧是进入独立站非常好的机会。从长远看，建造独立站就是在打造一笔资产，无论未来或现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。SHOPLINE等这类平台出现，降低独立站的门槛，简化了过程，让卖家更容易地转型，当然为时不晚，在这种独立站大趋势的时代，能抓住就是赢家。