第1个回答 2011-04-10
我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。
首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，
其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。
这个行业80%都是女的，如果在同等条件下，如果公司愿意请一个花瓶，那他也宁愿找一个漂亮的，能够吸引男人的花瓶。（当然，你是否漂亮，我并不清楚。我也希望你是个漂亮的装满了鲜花和营养液的花瓶）
我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。当然，你也可以不采纳这个建议。
再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。这个你也可以不采纳。
如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是很难的，除非是那种没什么人愿意去的项目或者公司。好的公司，好的项目肯定都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养新人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢。如果你真的找到了，那我给你一些建议。
这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器，运用好了会给自己减少很多麻烦。
如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。
希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。
希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧。找到工作请吃饭！！！
第2个回答 推荐于2018-11-11
1、房地产销售技巧是任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下低价倾销的。同样，世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户心理价位相一致，必定有它的市场。
2、而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
3、房地产销售技巧销售时，往往碰到这样的问题，客户对产品已经有70%认可度，但附近地区有一个相似的楼盘让他犹豫不决，而且这个楼盘在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己的产品？一般情况下，促销自己的产品是一件自然而然的事，因为满足了基本条件的二个产品，不可能有十分悬殊的差别。选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。自然，如果两个产品相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。
4、房地产销售技巧必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。本回答被网友采纳