我是销售塔机的,一般售价十几万元。最近遇到一客户,卖给他第一台时,发生这样的事:他收到货四五天后,打电话说少了一个器械,让我们补。费用四五千元。我没办法,只好一口咬定,跟工厂说,是发货时发货员疏忽忘发了,给他补了。
现在卖给他第二台,货正在路上。他说要个工具箱。别的厂家带工具箱,但是我们厂从来是不带的。费用几百元。我不肯,说办不了,实际上我也真的办不了,卖给他费用不高,跟厂里说给他搞工具箱恐怕很难同意。可是这人一直打电话,跟我缠这件事,每次我都是说办不了,可他还是那么执着的一次次的要求,搞的我很烦很烦!
该怎么办?
我每销售一台塔机提成500元。我很不想理他的,而且我一次次的告诉他不可以,可是他就是执着的又一次次打电话要求啊!
我认为这个客户是很无理的,无理还要抢三分。只知道一再的逼迫别人接受他的条件。第一个例子就能说明,塔机都到工地上四五天了才发现少东西找我们要,怎么能肯定就是我们的责任?还有这个,为什么事前不说明要工具箱,现在不提供,就追着不放?这种人意识不到自己的责任!
碰到这样的问题确实有点难办,不过就从这点可以看出一个人的一些东西!
其实还是很好处理的,你应该是在厂里做网络营销业务的吧?我分析,他为什么会有这个要求呢,主要是因为第一次的时候他说少了一个器械然后你们就给补了~~真正原因难道真的是“发货时发货员疏忽忘发了”?这个问题很严重呀,十几万的东西发货的时候都没有按清单发货i的?几千块钱的东西能忘配了?几块钱的东西还差不多!责任心去哪了啊?他收到货的 时候为什么不尽快点货?等了四五天之后才打电话?所以他就这么一说你们就给补货了,而且是几千块钱的东西,那么这一次就要求要个工具箱他想你们当然也不会拒绝的!
现在开始解决问题,碰到这样的客户,作为业务员首先不要当场就否定他的要求,你可以跟他说,这个问题嘛我得和领导请示一下,不过到时候行就行,不行就没有办法了哦,我会尽力的帮你的!毕竟你已经第二次和我们合作,算是我们的老客户了!我想你买十几万的东西要求送一个工具箱不算过分!
从他的角度考虑一下就可以了!你这么一说,他心里舒服,到时候你帮不帮得成他也不会怪你的,毕竟能送的会送的,他也知道你尽力了,他还得感激你呢!就和他那么说,做不做呢那是你的事情了,不过呢,我觉得,你应该知道厂里根本不会送的,所以你也没有必要去和厂里的什么人说这个要求,没有必要,如果你真的去和厂里说这个事了,领导怎么看你?觉得你沟通能力有限,想涨工资那是希望不怎么大了,除非你业务能力很强不靠这个客户!
所以呢,你就别去和领导说了,你就和那个客户说一下,等我有空就和领导把你的情况反映一下!过了一天呢,你就打电话给那个客户说,领导这几天都挺忙的,我去找他都没有空!你放心吧我会尽力帮你的!然后又过了一天,你打电话给这个客户,就说你把他的情况和领导说了,可是领导说送不了呀,我好说歹说了领导都不答应~~~你看我也尽力了,实在是没有办法,您也体谅一下吧,真的不好意思!
要不这样我看到时候厂里有活动的话马上通知你!就先这样了!说了这么多,不知道你看懂没有?呵呵,其实我说的这些都是虚的,可是他知道吗?他以为你真的帮他去说了呢,其实你什么都没有做,你做的是找其他的客户提高你的销量!