1.首先对你的房源要有充分的了解,包括面积、售价、户型、装修、小区物业、周边配套以及房主的心理价位等等,尽可能多的记住你们店,还有可以合作的房源信息,这样你脑海里就会有一个庞大的资源库。
2.然后针对自己的客户进行逐个分析,深入交流,通过交流了解客户的真正需求,调用自己脑子里的房源资源进行配对,约客户看房。
3.在客户看房的过程中要仔细观察客户的反映,以及客户对于房子的意见,进一步了解客户的实际需求,并根据对客户的进一步了解继续有针对性的寻找符合其需求的房源。一般二手房很少有客户看了一套就定下的,所以关键得勤奋,多带看,多交流、多观察。
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