1、熟悉店内的产品
对店内产品了解是一个导购的基本功,能够清楚地知道什么样的产品适合什么样的顾客,将每件产品都能记在心里。这样能快速找到消费者想要的衣服。
另外也要熟悉自己店内哪一部分的衣服是最便宜的,哪些衣服在打折,导购需要非常清楚,这样在后续面对不同客户时,能清楚地介绍
2、掌握顾客心理
这个对于导购人员来说是最难的,导购要在消费者进店时的穿着和进店后的浏览,判断顾客想要的产品,还要涉及到顾客沟通时能快速摸准消费者的脾气。
这里涉及到的内容包括消费者的类型以及相应的消费策略,这需要导购长时间的积累,可以选择看一些书籍,但是更多的是在实战中的积累。
3、专业度的掌握
专业度主要是服装搭配的专业建议,导购拥有良好的搭配能力是维系客户关系很重要的部分,毕竟大家都喜欢能给自己搭配建议的朋友。这需要导购在业余的时间花一些时间进行学习,例如不同体型的穿搭要领、目前服装行业时尚圈的流行趋势(主流色彩、小细节等),日常可以多看一些明星穿搭的风格,关注服饰穿搭的公众号。
4、增加自己的知识面
多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道,和顾客聊天的时候能找到共同话题,这是为了维护彼此关系重要的一环,例如女装服饰,可以更多的了解明星八卦、明星穿搭、美发、护肤、化妆品的信息;而大童就可以了解一些教育类的信息,增加和孩子父母的话题
5、顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务。
这个是导购有意识的积累的过程,是导购需要培养的习惯,同时定期对自己手里的客户做整理,了解客户的状态还有复购程度,选择合适的时间联系维持关系
当然,如果门店内有相应的管理工具会可以避免走歪路,现在有一些导购之星之类的工具给导购使用,在工具内可以随时查看商品信息,这样方便导购记忆了解商品动销情况;另外品牌搭配可以分享给导购,让基础比较差的导购能快速复制搭配,客户信息记录也比较方便,能够看到所有自己名下的客户……
门店有相应工具的话导购用好能事半功倍