面试中遇到要推销一只笔怎么办，怎么去推销？？？？？：（

Question

我以前没做过推销，现在怎么办啊！！！！！！！望哪位高手帮我解迷。谢谢了

Answer 1

找出这只笔的卖点：
高档笔还是一般的书写笔，分别做以回答：
高档笔：
a.高档笔就要强调这是身分的像征。
b.拍面试你的HR经理的马屁，大约就是用这样高档的笔配合你的签名就是完美的组合，尽量把这只笔朝高档，尊贵方面形容。
c.主动出击，让HR经理试用，根据他的反应进一步描述你的笔的特别，争取成交。

一般的书写笔：
a.强调这只笔大众的优点，书写流利，书写时间长，不会漏墨水。
b.找出这只笔与众不同的地方，有可能是设计上的，有可能是手握舒适性的这种软性的地方的与众不同，你可以很随意的发挥，如果像a类描述那些是硬件本身，可供你描述和发挥的地方太少了。
c.强调用这只笔可以提高工作人员的工作效率（书写流利），减少工作差错（不会老是写不出字），不会因为堵墨水等原因影响办公人员的办公心情。在描述这些的时候尽量跟你面试本身的情景结合，提高工作效率这些描述不仅仅是在说这只笔了，你可以映射的说你自己了。
d.主动出击，让HR经理试用，根据他的反应进一步描述你的笔的特别，争取成交。

Answer 2

我们可以来一个逆推法,为什么你能卖出去笔,首先是有人需要这支笔,有需求产生,才有市场,那么怎么才能找到这个市场呢，首先要找到你的客户在哪里,客户所在就是市场所在,找到客户之后,充分了解客户的需求,看你这支笔能给客户带来什么利益，把握住客户的需求和利益点，找到突破口,之后的问题就容易解决了。
总结一下，就是一切以客户需求为导向，不是先考虑你这支笔怎么样，要考虑你的客户会怎样，把握住客户的心理需求。以客户需求为导向的销售是目前最合理的销售方式，而产品特性、技术、市场为导向的销售时代已经成为历史了……

更高的层次就是，当客户没有这个需求时，你也要站在客户的角度创造出需求。

Answer 3

1.在推销定货会上我们把不锈钢钢笔作为礼品赠送，笔上刻有公司标识，这将使客户永远记住我们的公司，他们为随身带着这样一只高质量钢笔而自豪

2.请您看一看这支笔，这支笔是我公司为庆祝中国共产党成立85周年而特意设计和生产的。我们的理念就是把它带给每一个热爱我们国家的中国人。为什么说它是特殊设计的呢，因为您看，这支笔前端是一个滚珠，象征着中国在竞争激烈的国际环境中发挥浑身解数，并最终站到了顶点。后面笔直的笔杆象征着从党中央到地方渠道通畅，上令下达，下情上达的和谐气氛。而和谐了才能支撑中国这个大国在世界上昂首挺立的国际形象。每当您的员工握着这样的笔书写的时候，会时刻感到自己身为中国公民的荣耀，也时刻珍惜着今天的工作得来不易，应该更加努力为您的公司创造财富，为国家创造税收。所以说这个产品也会真正为您的公司来到一定的收益。
今天我先放在这几支，您可以试用一下，明天这个时候我再来，我们可以把订单问题谈一下，您放心，我一定会给您最大的折扣的。

关键是你要看一下那支笔的功能与质量.有何作用.它的构成等...如何运用它...然后想好说词就可以了~ 希望帮得到你.上面的仅是参考而已.....

Answer 4

给推销工作附加一个特别的含义，如今天是父亲节，如今天是情人节，如我们在搞一个售笔捐赠活动，每购买一支笔，就相当于给贫困学生捐助一支铅笔，等等等等。

Answer 5

去机关的办公室推销，一般都能成功。