作为保险销售人员,别人问你这是保险,我不愿意购买,我们该怎样答

Question

如题所述

Answer 1

早会上慢慢学啊。有上百种回答，的看当时情况和人。这个时候就需要你讲给他听保险是什么？将风险啊、意外啊、电视报纸上刚看到的看病难、没人养老啊等问题直截了当的讲给她。要用气势压倒他：卖保险不只是为了销售，是向你传递一种责任。保险不能让你百病不侵、长生不老。但他可以让活着的人继续很好的活着。有爱心、责任心和敢于担当的人才买保险！

Answer 2

经典话术：

你可以不喜欢保险，但你一定要会利用保险。
我可以这样理解：如果它的名字不叫保险您就一定会买对吧，也就是您看中了它的功能而不喜欢它的名字对吧，就像我们喜欢吃地瓜但不喜欢地瓜的形状一样，我们可以把地瓜做成地瓜干吃，无论地瓜是以什么形状进入我们的胃，我们都会吃饱，也就是功能都是一样的。也就是说你可以不喜欢保险的这个名字，但一定喜欢保险的功能，那我们就给它改个名叫“人生综合保障计划”吧，如果喜欢请在这里签上您的中文名字……本回答被网友采纳

Answer 3

问他不愿意购买的原因，比如问：您对保险了解吗？以前买过保险吗？理赔过没有？觉得自己身体怎么样？觉得最想要的保障是什么?为什么不愿意买保险呢？
让客户说话，越多越好，你才能找到客户真正的需求和不满，此时，针对问题来找到解决的方法，要知道：客户不买保险的理由正是他应该买的理由。