第1个回答 2022-07-31
马斯洛从人的需求出发，将人做了不同的区分。我们会发现，从“需求”的角度去理解人，是一个非常好的切入点。人只要存在，就有所需求，只要懂得了如何理解尊重并满足别人的需求，就像掌握了一把打开别人世界的钥匙。
（人是一个复杂的信息集结体，信息自有其运行的方式，不同的需求层次则说明了，ta所处的层级及与外界相应的互动方式）
事实上，马斯洛需求层次里每一层的需求，人都是需要并且想要去满足的，只是需求的程度有所不同。并且每更高一层的需求都囊括着低层需求作为基础。
通过观察，我们会发现不同的需求层次在各个方面的体现。。
不同的认知层次意味着不同的组织和利用信息的能力，也正因为这不同的能力，同时也意味着，满足自身诉求的方式有所不同，（关于认知层次具体的划分和内容会在其他文章里详谈）。所以，可以看到，不同的需求层次和不同的认知层次之间也有着某种呼应关系。通常，认知层次越高的人，需求层次也越全面，对低层的需求也越弱，认知层次越底的人则相反。。
事实上，可以说，人的认知层次决定了人的需求层次，人的需求层次决定了人的思维方式。经常地，在不同的情境里，我们可以感觉到，思维的内容和方向是不一样的，这是因为，在不同的情境里，我们被唤醒的需求，需要去满足的需求是不一样的。（这里可能涉及每个人深层需求结构的构成，这需要另一篇文章）。当然，人可能已有固有的思维方式，所以这里，需要讨论一下什么是思维方式？
思维方式指的是人们看待事物的方式方法和角度。那么显然，人所处的需求层次决定了ta看待事物的角度（即出发点）。而方式方法则取决于ta受过的思维训练。。
人们所言说的都是自己所思维的，都是自己所关注的，自己所关注的，正是自己所需要满足的；所以显然，可以通过人们的言谈内容来感知他所处的需求层次，处在温饱层的人当然关心的是如何获得更多的面包与牛奶；处在小康层的则会关心人与人之间的关系；处在富裕层的则关心的是自我的实现。这里说的是物质角度。另外还有心理角度，比如从小物质匮乏的，则会对物质特别敏感，心理上可能也会或多或少的停留在对物质的关心；而从小人际关系不良的，则会更多的关心人与人之间的关系；而从小精神压抑的则可能更关心自我的实现；
人们需要什么，就会关注什么；人们缺失什么，就会想要满足什么；而这里的缺失，则是指过去曾缺失或者当下正缺失。过去缺失的会成为心理缺失，当下缺失的会努力去寻求满足。而所有的这些，都会体现在ta话语的内容里。
人，通过语言去理解世界，通过语言去沟通世界；所有的一切，都通过语言来体现，至于如何体现的， 则需要耐心的观察与发掘。。
一个人如何理解和认知世界，就会有相应的生活方式；
生活方式可以是指通过生活来满足自己需求的方式；在外表现出特征，在内则是衣食住行和闲暇时间的利用。
那么不同需求层次的满足程度则都体现在生活方式上了。比如前段时间很火的沈魏，如果他是有钱过着乞讨的生活，说明他对物质的需求很低了，如果是没钱乞讨，那说明他的温饱严重不能满足；业余时间都用来读书，说明他对精神的诉求是比较强的。
除了需求层次之外，人与人之间总是互相影响，比如人可能会受环境影响而买一些自己不需要的东西。这里密切相关的是人的认知，人的认知水平越低，越容易受影响。认知分为社会认知和自我认知，不管哪者低，都会受影响。
传播的形式通常有文本、图片、视频。
前面说过，人们需要什么就会关注什么。所以，对于传播的内容当中，处在哪个需求层次就会关注什么内容；只要是能满足人们某方面需要的内容，就能引起关注和传播。
所以像食物，是人们的基础需求，是一块永远都能被开发的领域；如果是美食，既满足了温饱功能还满足了精神享受的功能，服务还好的话，还满足了温暖与归属的情感需求，那生意肯定是差不了了。
如果是美女，既满足了性需求，还满足了审美的精神需求，性格还好的话，满足了温暖与归属的情感需求，还知书达理的话，精神满足再覆盖一重，男性自然喜欢得不得了，这还是娶回家的。至于商业运用的话，有美女经济学，可以好好研究一下。。
这里的需求满足还可以从感官入手，眼耳鼻舌身意。
比如电影，好莱坞商业大片，个人英雄式的科幻片，首先视觉效果好，震撼，都是美女帅哥，满足视觉需求，有爱情故事，人们会进行情感共感或者情感投射，满足人们的情感需求，精彩纷呈又不烧脑的内容更是满足了精神需求，还让人们得到了放松。通常还会有一些暴力或者惊险的场景，能让人们的情绪得到释放；情节跌宕起伏的话，则能良好的带动人们的情感情绪走向，将整个过程实现得更彻底。
所以，一些东西，要取得良好的效果，就要很好的去满足别人的什么
形而上者谓之道，形而下者谓之器。像哲学、宗教、心理学等，指向的是自我实现的层面；而烹饪、服装等学科满足的温饱的需要。
每个学科都是从一个角度去解释解决一个问题，不同的学科从不同的角度去满足人们不同的需要。。
所以，从一个人的专业或者知识构成或者兴趣爱好，也可以大概了解一个人的需求层次，如果说，一个单纯的清洁工，ta并没有任何其他爱好或者进行其他学习的话，那ta就不会有自我实现的这种需求出现，当然，可以说ta在清洁的过程中，就是在自我实现，但是ta是没有这个意识的，如果他的意识是这是一份满足自己温饱的工具，那么这就不是自我实现。
一个东西要被实现，必须被觉察意识到，没有被意识到的东西，是不能被实现的。
所以，学科和教育和孩子的培养，似乎关乎孩子的成长与ta自我实现。。