广州恒大的房地产拓客专员怎么样？有做过的前辈或者同行业的请指教下

Question

底薪有5000 但是是有责任的！试用期是三个月，没签合同，签的是协议，团体意外保险40元还是自费的。
说如果试用期过了，就成为恒大的正式员工，往置业顾问 或者 营销策划 方面发展。我怀疑如果过了试用期职位还是 拓客专员。
工作是 公司指点的区域让你去派单宣单 介绍楼盘 渡假岛的项目，拉客去看房。 每天拿到六个客户的电话资料，少一个扣50元
每周拉十组客户去看楼，少一个扣10元，多一组就奖20元
每月成交一座房子，达不到就扣500.卖栋小洋房，提成500 卖栋别墅 提成1000~1500元
5000块到月底也不知道能不能拿到两千多。
我在想，这份工作的发展前景，再加上现阶段中国房地产的发展。
到底做不做？ 自己拿不定主意，纠结。网友们做过此职位的，或者同公司，同行业的能给点意见么？谢谢

Answer 1

你发这个问题的时候我还在恒大拓客。
现在已经不在恒大做拓客了。
这份工作很辛苦，但是很锻炼人，每天都很锻炼人，每天上班就是带着300-400的宣传单到领导安排好的地点去派单，每天收工一点要有6个电话号码交给自己的组长，每天最好有一个到访客户，到楼盘去看房，一个月要有一个套房的成交量。
我们组有个同事一个月超额完成客户到访量，第二个月确实拿不到那个超额的到访奖励，
领导说不是有效到访，这个有效的概念很广泛，要是真实想要买房的，有那个意愿的才行。
5000-500成交-400到访=4100每个月你能拿到这个数，就开心吧。
可是你是拿不到的，因为工作期间领导会来巡查，总会挑些组员的毛病，什么派单不认真啊，都是派给有效的客户啊，什么派单不积极啊，什么不在固定点位啊，（固定点位就是就算是别的地方人多你也不要去，虽然人多的地方方便你更好的宣传的，但是领导开车从点位过看不到你，你就算是旷工啦！所以为了自己的工作能保住，一定要呆在领导巡查能看得到的地方。）
一出什么问题立刻扣钱，以上那个点位没人，当天那个点位的人就要扣全天工资，没有借口。
你说你还能拿到4100吗？不可能的。
这个是兼职岗位，做不长的。很累，我做了几个月也不做了，因为穿坏了三双鞋子，每天很赶时间的到达那个点位，拍照拍照，确认是否到达目的地，要有时间的那种。
还有不包餐，面试的时候说是有午休，但是实际上，中午要轮流吃饭，吃一个小时一定要回来，因为别人也要吃饭，公交费天天在外面跑一个月400羊城通充费记录，至少也要300元。
做一天才有一天的钱，如果有哪天请假了，那天就没钱拿了！
说炒人的时候就炒人，业绩说话。
如果，我当时是冲着喜欢恒大才进去的，我也怀着能进恒大才去做的，以为努力就能让人看到，可以成为恒大的正式员工，别做梦了。
有别的工作你就去做别的工作吧！

Answer 2

你发这个问题的时候我还在恒大拓客。

现在已经不在恒大做拓客了。

这份工作很辛苦，但是很锻炼人，每天都很锻炼人，每天上班就是带着300-400的宣传单到领导安排好的地点去派单，每天收工一点要有6个电话号码交给自己的组长，每天最好有一个到访客户，到楼盘去看房，一个月要有一个套房的成交量。

我们组有个同事一个月超额完成客户到访量，第二个月确实拿不到那个超额的到访奖励，领导说不是有效到访，这个有效的概念很广泛，要是真实想要买房的，有那个意愿的才行。

5000-500成交-400到访=4100每个月你能拿到这个数，就开心吧。

可是你是拿不到的，因为工作期间领导会来巡查，总会挑些组员的毛病，什么派单不认真啊，都是派给有效的客户啊，什么派单不积极啊，什么不在固定点位啊，（固定点位就是就算是别的地方人多你也不要去，虽然人多的地方方便你更好的宣传的，但是领导开车从点位过看不到你，你就算是旷工啦！所以为了自己的工作能保住，一定要呆在领导巡查能看得到的地方。

）一出什么问题立刻扣钱，以上那个点位没人，当天那个点位的人就要扣全天工资，没有借口。

你说你还能拿到4100吗？不可能的。

这个是兼职岗位，做不长的。

很累，我做了几个月也不做了，因为穿坏了三双鞋子，每天很赶时间的到达那个点位，拍照拍照，确认是否到达目的地，要有时间的那种。

还有不包餐，面试的时候说是有午休，但是实际上，中午要轮流吃饭，吃一个小时一定要回来，因为别人也要吃饭，公交费天天在外面跑一个月400羊城通充费记录，至少也要300元。

做一天才有一天的钱，如果有哪天请假了，那天就没钱拿了！说炒人的时候就炒人，业绩说话。

如果，我当时是冲着喜欢恒大才进去的，我也怀着能进恒大才去做的，以为努力就能让人看到，可以成为恒大的正式员工，别做梦了。

有别的工作你就去做别的工作吧！

房地产拓客有什么方法？
房地产公司拓客方法： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势，本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。

3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，在人流较为集中的地区进行拓客。

4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。

5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。

6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。

7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。

8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。

同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。

...

房产销售怎么拓客
网络拓客可以说是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多房产经纪人的青睐。

但是仍有不少的经纪人掌握不住技巧，每天做着无用功！在此，小编想说一句：我亲爱的经纪人们，别再迷糊了行不，时下，你正面临着史上最大的考验：近来，“高层”频繁出手严控楼市，限购、限贷、限卖逐渐成为全国趋势，因此炒房，投资和投机的行为将受到严厉的打击。

这种情况对于经纪人来说，极其不利，因为客户群体减少，房产交易缺少了最主要的对象，业绩肯定也随之下滑。

在大家都抢着买房的时候，你拓客能力强或弱其实不是决定你业绩的关键因素，因为这名客户在犹豫的时候，另一名客户就已经取代他的位置了，更多时候你是处于应接不暇的状态。

当客户人群减少的时候，你的拓客能力就和你的业绩有很大的关系了，所以经纪人赖以生存的能力就是拓客能力。

但是提到拓客，一般经纪人都会想到上街发传单，深入小区做驻守，收集客户信息，培养自己的关系网络，让自己的客户帮我们进行转介绍等等，没错，这些都是传统拓客最主要的方法，但是，现在社会已经越来越离不开互联网，网络推广已经成为一个比较主流的宣传方式，利用最具时效性的网络去拓展自己的客户群体才是明智之举。

网络拓客，精准定位，客户才能来的快什么意思呢？就是要找对适合你发布房源的网络平台，不同的房源类型，适合不同的网络平台，经纪人要首先明白，自己手中主做的楼盘，是以民宅及中低端为主、还是中高端或者高端豪宅楼盘为主，明确自己主要做的楼盘定位后，你才可以做出分析，我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息，才能对症下药。

吸引客户点击房源的四大因素房源标题房源描述房源价格房源图片其实都知道，但就是不知道怎么优化，往常经纪人对于这几个方面都是：房源标题描述随便几句话价格方面，经纪人则认为越低越能吸引人图片更是不用说，想想你自己是不是随便手机拍几张就上传了上去经纪人的这些个工作态度是可以理解的，因为每天要处理大量的工作，哪有时间在那弄那些文绉绉的东西，但是却不知这些细节都是网络拓展客户最重要的环节。

Answer 3

这个工资待遇看上去底薪高，但其实你的指标任务很重的，还不如去好点的房地产中介公司卖二手房的收入也比这个高。现在新房比二手房还难卖掉，大部分都是地段很差的郊区房子，总价还很高，难卖的。这样你拿提成难，而且提成也不高。倒是完不成指标被扣钱的可能性大多了。二手房中介好做你新人进去店长能帮你忙的，会帮你一起完成任务，但新房带看客户全靠自己的，这样就更困难了。我觉得这份工作慎重考虑，换我不会去的。压力也太大了。
提个看法给你参考下，望采纳我的回答。追问

我也是犹豫了，而且我投的是恒大集团的简历，但是签的协议却是另外一家公司的，说白了就是兼职的形式帮他们拉客。
再加上，现在房地产泡沫好像很厉害，房地产前景不被看好，之前在一家培训公司里听了某一位宏观经济的讲师说过，房地产不会像以前那样疯狂成长的了，十八大后政府会大力扶植 新能源 教育医疗 高科技产中 环能节保 等行业！ 需要这些是讲给企业家大老板听的，和我一个打工仔没什么关系，但我还是有一点道理的！

追答

是的，新兴产业更被看好。传统的已经不行了。关键是你签的不是正牌的恒大。

追问

是真正的恒大，面试也是到恒大的中心大楼面试的。。。面试的人也是恒大的，不过不是真正的恒大员工。。。

Answer 4

只能无奈到思之想之念之，却不能见之
只能无奈到思之想之念之，却不能见之
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Answer 5

楼主最后去了没？我今天也面试了，正考虑明天要不要去，能否给个建议，谢谢追问

这份工作还是挺适合磨练的，许老板的公司确实对员工很严厉，是锻练自己的一个好地方。虽然我已经不在那，房地产不适合我。如果你现在还在那里的话，我建议你可以在那里做下去。