新人如何卖保险？

Question

保险业新人.我的第一位客户应该从哪里找呢. 运用人情 还是 用什么方法拉拢陌生人

Answer 1

新人做保险应从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。

新人做保险应该做好以下几步：

1、要提升自己的抗挫折能力；刚刚进入这个行业，碰壁是家常便饭，你现在需要做的是学会应对这样的拒绝情况。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。卖保险没有捷径，要从挫折中总结经验，不要急于求成，也不能轻易放弃。

2、要努力提升自己的业务能力；这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分，一部分是坚持开晨会，这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验，这些都是他们实战中得来的，只要你学到位了，是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。 比如学习《保险原理与实务》《保险法》等法律法规，不要考试完了就不看了，而是应该坚持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客户那里开口就能讲出个所以然；还要利用好网络，研究公司的产品，还应该多读一些营销学和成功学的书。

3、要努力扩大自己的社交圈；从简单的意外险开始卖起，从自己身边的人开始积累客户，然后逐步将意外险客户转寿险健康险，用服务赢得转介绍。 积累到一定客户资源后，转介绍的业务和增员就会源源不绝。 但是前期贵在坚持，简单的事情一定要坚持重复去做。 每个月积累两个客户，一年就有24个，坚持两年下来，近50个客户产生的连锁效应就已经够你吃一辈子的了。 所以前期一定不能懒。