自称为直销的公司,通常有如下两大特点:
第一,他们的产品并不在固定的零售商铺。买直销产品的人,一般是从自己的身边,譬如家人、朋友、同事那里面对面地购买。
第二,卖这些产品的人不仅卖东西,并且永远都在寻找招募更多的“代理”。
直销和众多营销方式一样,是一种舶来品,它在国外还有一个更贴切的名字:多层营销。与打广告、进驻商厦和网路售卖的公司不同,直销公司唯一的销售渠道,就是它们招募的代理。
这些代理都是独立、流动和自发的销售人员,没有入职标准、当然也没有基本工资。每一个代理都是营销的起点,他们不仅卖产品,同时也招募下一级代理,再鼓励下一级代理去进行营销,卖出更多产品和招募更多代理。
通常来说,判断一个销售计划是否是传销的标准在于,这个销售计划如何赚钱。如果代理们主要的收入来源是将产品卖给外界的消费者,那么就是合法销售;而如果收入的主要来源是卖产品给自己的代理、并且让代理不断发展代理的下线和下线的下线,就是传销。
发展下线、并从下线和下线的下线手里赚钱,是传销活动的标志。而如果一家直销公司的大量产品没有卖出去给外界的用户,而是卖给了低端的代理商,就相当于产品依然停留在了销售人员金字塔的内部,和传销活动毫无二致。
当然,直销企业不会承认自己和传销一样,更不会用“发展下线”这样赤裸裸又不中听的说法。但是他们一定会提到“发展团队”、“领导团队”或者“帮助事业伙伴”这样更无害的词汇。
本质核心还是一样:自己要达到销售额,就要发展更多的下线、并且让下线也发展下线,一层一层取得利润分成。