奢侈品家具，如何开拓市场 & 多渠道营销问题？

Question

公司代理意大利家具品牌快3年，在上海一直走的传统店面销售，业绩时起时落不太理想。

这个牌子的进口家具~ 客户呢，非常喜欢，确实很有艺术气息，价位高，但也不会高的离谱。

总的来说就是物美价okay的东东~ 高档奢侈品艺术家具的路线。

本人毕业2年~ 汉子一条，以前从事银行业，现在上手家具行业，加上专业是工商管理这边，一直想学习做营销这块。

所以求专业人士指点，对于这样的家具，如何开拓市场，怎样才能开展除传统店面销售之外的渠道营销？

如有具体方法最好，谢谢^_^
不知道有没有以前在达芬奇做过的同行可以探讨交流下，多想各位学习学习^_^

Answer 1

奢侈品家具部像奢侈品消费品那样推广营销就可以产生订单的，这种需要品牌文化理念扩散和认知，加上高端客户群体的渠道建设。也就是说，你先确定下来什么人才会买你的家具，再分析这些群体的需求点和价值认同点在哪里，才是关键。
另外，可以整合一些其他行业的高档品牌联合营销，也许会有不错的效果。
也可以参加一些奢侈品展会什么的，多少会有帮助。追问

太不一样了~ 亲~ 想让过来人指点指点, 起码也要是同行吧... 不过还是谢谢你^_^

Answer 2

你现在怎么样了，哥们准备入行，同样意大利的