第1个回答 2010-12-12
我参加过很多次的ERP比赛，担任过财务总监和生产总监。我想说的是在这个里面，“稳”字是最重要的。
你是生产总监，计算产能与计算材料所需是你必须要做的最基本的东西，这个要是能万无一失，做到材料零库存就能节省资金，你与销售总监的合作是很重要的，你能计算出一年生产多少产品，他管卖，怎么样保证你们生产的产品能都卖出去，实现库存商品零库存，是你们该研究的。研究市场需求与价格，根据上年的其他人的广告情况分析别人的主攻市场以及产品。然后致力于别人没有进入的市场，这样能少一些竞争。
给你具体的建议如下：
1、在借款方面不要盲目，一定要想清楚我都要干什么然后去考虑借款借多少，也就是说财务的预算要做好。以防资金浪费，最后还得负担利息。长贷不要太多也不能少了，尽量选中等，很多时候破产就是因为资不抵债导致现金链断了。然后在权益（借款不都是权益的三倍吗，根据你们具体的ERP规则来研究）允许的条件下再借短贷，利息少。但要记住不要借早了然后没用上，短贷是每季都能借的，财务需要提前做出预算，缺钱的时候再借，不过得记着权益是否允许，一般到第二年权益都会成倍下降，所以建议在第一年第四季度的时候借短贷。
2、生产线方面根据自己所主打的产品以及资金限制来看吧，建议不要上柔性生产线，因为如果不转产的话柔性与自动没什么区别。这需要你们一开始就研究好，哪条生产线生产什么产品，然后一直做下去，最好不要涉及转产，那是个很麻烦的事情，会让你们的计划全盘错乱。从稳出发，建议在一开始生产线不要上多了，5条足以（有3到4条是全自动的），等过了第三年如果觉得资金较为充足的话可以考虑再上提高产能。但这时候财务的预算一定要做到第六年还长贷的时候，以免到时候长贷还不上导致资金不足。总之，在整个经营过程中财务的预算是很重要的一部分。
3、原材料订单是个关键的地方，这就是你的职责了。如果哪个季度出错了，产品出不来就可能导致订单无法完成最后违约。各个材料R1、R2、R3、R4提前预定不一样，你在计算产能的时候，每季度原材料的需求量都计算出来，然后根据各个材料提前预定的季度往前推，计算出需要在哪个季度下订单。
4、关于打广告，我没做过打广告的活，但是也了解一些，打广告根据市场的需求及价格确定自己主攻哪个市场的哪个产品，然后根据自己的产能在该区域多打一些广告，不要因为想抢市场老大而盲目多投广告，那是不正确的，即使你抢不到第一年的市场老大也没关系，第二年的市场老大是以销售额为准的，只要你卖好，销售额高，你就是市场老大。建议广告最多不要超过20个，那是很浪费资金的做法。
5、关于财务，不知道你们的比赛是手工还是电子的。如果是电子的话，财务一定要注意记号每期的应收账款何时到期，因为电子版的不会自动显示本期应收回金额，而是需要你们手动输入，如果财务计算不正确，可能导致少收或者是晚收应收款。
6、总结，在ERP沙盘模拟操作中不要急于做大，到最后你会发现存活时间越长的企业往往是走稳的企业。在没有万分确定的情况下，最好不要冒险。不要说“现在我上个生产线应该行吧”、“我开发这个产品前应该差不多够吧”……这之类的话，一切要从实际出发，从财务的预算出发。你们可以研究多种方案然后分别做出预算与估计，看哪一条是最好的。
祝你们成功！