目前国内这个产品A只能从国外进口，所以公司想自己生产这个产品，开拓国内市场，在建厂之前想做市场调研，想知道A产品的市场容量有多少，每年进口多少，需求量多少？
1、请问如何做市场调研？
2、已知国内有A产品的代理商，如果我去跟这个代理商沟通应该怎么沟通？（前提是不能让人家知道我们公司想生产这个产品）
3、已知国内有A产品的用户，同时也是我司B产品的用户，那么如何从用户这里打探到A产品的市场行情？
（本问题有效期1周，可私聊，可发弘煲）
市场进入研究的范畴及研究内容
进入新的市场是所有公司都会面临的最重要、也是最困难的决策之一。进入新市场不仅需要大量的投资，而且可能会面临巨大的政治、经济、文化、法律和技术方面的障碍。
对于那些着眼进入中国市场的西方公司，上述每个方面的障碍都可能会非常巨大，在这种情况下，这些企业往往优先考虑已经熟悉的市场，而不愿冒险进入新的地区或国家。
尽管进入新的市场是一项极其困难的决策，但这同时也可能是所有决策中回报最大的一个。前瞻产业研究院拥有将业务拓展到新兴市场的第一手经验。我们帮助各个行业的企业专项调研解决了一系列他们面临最主要的困难和挑战：
★目标市场是否足够大，我们的产品或服务在哪些领域可以获得成功?目标市场的规模有多大?
★如何保证目标市场了解我们的产品?
★如何在新的目标市场中为产品和服务进行定价?
★应该如何在新的市场中行销和推广我们的产品?
★为了满足目标市场的需求，是否应该调整我们的产品或服务?如果需要，应该如何做?
★有哪些营销途径?如何设法进入市场?提供什么类型的业务来充分利用商业机会?例如，我们应该设立代表处还是分公司?抑或合资企业?或者我们应该从进入当地的分销商网络开始?
凭借对于市场进入研究的多年经验，我们已成为解决上述问题和挑战的专家。我们的总监和项目经理在众多行业市场进入研究和营销方面拥有十几年的丰富经验。我们选择研究合作伙伴的标准是市场进入项目方面的真正专家。所有这些都表明，我们完全有能力收集市场进入决策所需的关键信息，并在最困难的战略决策方面为客户提供建议。
在客户使用我们的解决方案过程中，我们会与客户时刻保持联系。如果决定让我们帮助您制定市场进入战略，我们将专门为您提供营销、法律、财务和其他方面的专家，在整个市场进入过程中提供指导。在市场进入过程完成后，我们将会继续帮助您实现所有产品推广方面的需求。
一、研究范畴
前瞻产业研究院的市场进入研究涵盖三方面范畴：
1、原有产品进入新的地区或国家
2、投资进入陌生的新行业
3、基于原有产品之上的新产品入市
二、研究内容
具体内容包括：
1、市场
· 现在及未来的市场怎样(容量、区域分布、发展趋势)
· 哪些因素影响市场的发展(PEST)
2、竞争
· 现在市场的竞争态势怎样(价格竞争、品牌竞争、渠道竞争还是其他)
· 从区域上看竞争态势怎样分布
· 各竞争对手在战略布局、营销管理、渠道架构等方面各自手段及优劣势怎样
· 竞争的机会和威胁有哪些
3、产品
· 哪些产品
· 不同产品有怎样特点
· 不同产品的市场份额及未来发展趋势
· 不同产品在不同区域及不同用户类型中使用比率及特点
· 各自产品优劣势 产品间相互替代趋势
4、用户
· 有哪些类型的消费者
· 他们的态度及认知怎样(他们为什么需要/不需要这样的产品/服务)
· 他们喜欢怎样的产品及服务
· 他们对现有产品及服务的反馈及满意度怎样
· 他们的使用特点怎样
· 他们的采购特点怎样
5、渠道
· 有哪些类型的销售渠道
· 不同类型的销售渠道有何特点
· 不同产品与销售渠道的对应关系是怎样的
三、研究意义
通过市场进入研究与咨询，帮助客户挖掘商业机会，为企业投资行为提供可靠策略建议。
· 发现市场机会与威胁
· 了解市场竞争态势
· 研究渠道架构
· 确定潜在消费群体
首先要知道，想达到准确的数据不太可能，因此，只能是通过调研预估。
方法有：
以 想要代理A产品的名义 直接与国外A产品公司，和国内A的总代进行沟通，在沟通中，表达出你想代理经销A产品，因此想了解下A产品在国内的销售和市场情况，通过这一步可以获取很多有价值的信息，而且了解这些很理所当然
其实对代理商来说，即使知道你们要生产A产品，也没有太大关系，你可以直接找国内的多家A产品代理商 谈合作，看这些代理商有没有兴趣代理你们公司生产的A产品，可以以一个很诱人的代理条件来吸引代理商，然后以此为切入点，再适时的了解国外A产品的销售情况和市场情况，多少几家代理商沟通，相信会有收获的，而且可以了解很多关于A产品本身的信息。
对于自己的客户，更加可以大方的进行沟通，不需要隐藏意图，然后多选取一些典型的A产品客户，进行公开的调研即可
条件允许的话，可以收集和预估下国内使用A产品的企业有多少家，然后根据A产品的使用特性等，完全可以估计一个大概的市场容量。
市场评估研究
（1）评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。
（2）市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”。
（3）市场能否打造为样板市场、明星市场。在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。
经销商评估研究
（1）经销商的经营能力。选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。
（2）经销商的经营重点。要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。
（3）经销商的经营理念。尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”。51调查，让调查更简单方便！