一个销售员最重要的基本功是什么?

Question

如题所述

Answer 1

1. 现在的销售不仅仅是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争，更在于企业品牌和产品品牌的影响力。
2. 销售产品时，首先要让客户了解公司的背景和企业精神。然后，从情感化的角度引导消费者从物质层面上升到精神层面，以精神引领消费者，这是销售中的最高境界。
3. 要充分利用“30秒营销”的概念。真正的30秒营销并非是在30秒内说完所有话，而是利用这30秒争取更多的时间，通过产品的优势来说服消费者。
4. 与其他销售手段不同，你可以结合精神和物质两个方面来说服消费者，并且有机会进行公关活动，这是非常有效的销售策略。
5. 要多学习公关知识。通过公关达到传销、直销、分销的三向结合。
6. 在售后服务中，要不断创新，寻找服务的差异化，加入情感化元素。
7. 企业间的竞争不仅仅是表面上的细节，更重要的是内涵。了解客户的行业、市场地位和竞争对手，才能提供针对性的产品优势，从而得到客户的认可。
8. 记住两点：面带微笑，满怀信心。做好售后公关，这将有助于提升销售效果。