买家为何愿高价格向外贸公司进货？

Question

如题所述

Answer 1

楼上的朋友说的是对的，只是还有一些因素没说全。

客户大小，采购产品类型和种类，等等，都要区别对待。基本所有欧美的连锁超市（貌似沃尔玛自建采购了）都不会自己直接联系工厂买货的，而是通过贸易公司。一是节省人力资源成本和管理成本，二是可以通过有实力的外贸公司来做产品质量保障，三是可以尽量少占用流动资金。

客户采购的项目越大（并且很杂，比如多种布料），为了管理上少些麻烦（让客户每一家工厂都做一次进口并付一次款是很麻烦的），就越会会找熟悉并有实力的贸易公司做。

买家通过工厂买产品，不一定对产品的性能或者技术很了解。如果直接对工厂的话，万一出现问题和纠纷，牵扯到中间的人力资源和机会成本是很大的。放给贸易公司做这些工作，买家只要出现问题找贸易公司来负责就可以了。

一些大型国有外贸公司甚至提供‘赊销’这种付款方式，这对客户的吸引力是非常大的。特别是对于一些大宗贸易，这些外贸公司就在其中充当了银行垫资的角色。想想一个客户给工厂30%的定金，然后发货前付余款。给贸易公司只要10%定金或者干脆没有定金，有可能做到赊销30天或60天，价格上贸易公司贵5%~10%，你会选择哪个？这跟贷款没区别的，比去银行贷简单得多。贸易公司那个利润率，大宗资源项目的话就比银行的短期贷款利率高一些。

希望能帮到你。

Answer 2

贸易公司与之长期联系，建立起来的信任感，就算不是工厂，只是贸易公司，只要让客户觉得诚实可靠，质量又可以保证，也是非常愿意与之合作的。
毕竟，客户再换人的话，也会觉得不知道改信任谁。