谈到闲鱼,许多人会用它来处理闲置物品,也一些人把闲鱼当成了一个省钱的购物渠道。以下几点实用技巧,教你如何在闲鱼砍价:
1.切忌大刀
通常来说,闲鱼上的产品标价大多已经是比较低的水平了,经常会看到一些类似的段子“标价1000,300包邮,改价立刻拍”,卖家标价1000的东西,直接砍700,这个价格远低于卖家的预期价格,估计卖家看到都傻眼了,显然是不会接受的。不切合实际的砍价,浪费双方时间,还挺招人烦的。脾气好的卖家可能不理你,脾气急一点的兴许还会嘲讽你两句。
2.极限拉扯
对于心仪的比较小众的物品,卖家的曝光度比较小,潜在买家也比较少,可采用此种方法。结合现实场景,让卖家再优惠点。不要表现出对商品迫切的需要,让卖家感受到你可买也不可不买的心态。不出的话过几天再问问,让对方心里习惯你的价格,不行再微幅调高价格。
3.组合购买
该方法适合在同一个卖家处买多件商品,先选择一件想买的价值较高的产品,适当砍价爽快一点,比如对一双鞋砍价到600,再选择一个卖家商品橱窗里的帽子,一般非职业卖家都想把商品尽快出了,有时候搭配购买就有比较好的砍价效果,帽子标价150,这个时候就可以两件700拿下,在鞋子已经优惠了的基础上又能优惠50元。
4.欲擒故纵
在选购的过程中,不要一上来就指出产品的缺点,而要流露出对商品的喜爱,表现出一种欣赏的姿态。然后再以既定购买者的口吻询问关于产品的一切信息,总之就是细节性地了解产品,让卖家觉得你一定会买。了解完毕,当你最后表明卖家报价贵时,卖家心理上会觉得付出了时间成本,不想忙了半天还卖不出去。这个时候只要你态度真诚地沟通,往往能以较低的价格成交。
注意:非产品与实际差异过大等卖方问题,到手刀是非常不道德的行为。
在闲鱼上购物时,可以采取以下几种砍价技巧:
了解商品的市场价格。在砍价之前,先了解一下同款商品在其他渠道上的市场价格,这样就能够更好地掌握商品的市场价值,也更容易推断出卖家的心理底线。
委婉地提出砍价要求。在砍价时,可以采用委婉的方式提出自己的砍价要求,例如“这个价格有点高,能不能再优惠一些?”或者“我看其他卖家这款商品的价格比较低,你能不能再降价一点?”这样的方式既表达了自己的需求,也不会让卖家太尴尬或不舒服。
找出卖家的痛点。在砍价时,可以试图找出卖家的痛点,例如卖家可能需要尽快卖掉商品,或者商品可能已经在平台上上架很长时间了,这些都可能会让卖家愿意更加灵活地考虑砍价要求。
可以购买多件商品并一次性提出砍价要求。如果你有意购买多件商品,可以在一次性砍价时一起提出,这样卖家也会更愿意给予一定的优惠。
充分利用平台的活动和优惠券。闲鱼平台上经常会有各种活动和优惠券,可以通过充分利用这些优惠活动,来达到更好的砍价效果。
总之,在砍价时要保持礼貌和诚实,不要采取过于强硬或不合适的方式,也要理解卖家的处境和心理。同时,可以通过以上几种砍价技巧,来更有效地达到自己的购物目的。